Менеджер по продажам B2B (IT-продукт)

Lenvendo на протяжении 20 лет занимается разработкой, развитием и поддержкой крупнейших в России eCommerce - проектов.

Сейчас мы активно развиваем наш IT-продукт в сфере HR Tech, одной из стабильно растущих отраслей рынка

Grade Factor – это SaaS-платформа для оценки и развития сотрудников, внутреннего подбора и управления талантами.
Это не просто «коробка», а многосоставной конструктор, который требует понимания задач клиента и подготовки индивидуального решения под каждый запрос.

Сейчас мы ищем сильного самостоятельного менеджера по продажам, который умеет продавать сложные, индивидуальные решения, работать с возражениями «дорого / сделаем сами» и показывать ROI продукта.

Ключевые задачи:

• Конвертация существующих "лидов" в пилотные проекты и сделки: подстраивать продукт под задачу клиента;
• Проводить встречи с HRD, L&D и топ-менеджерами: выявлять ключевые боли бизнеса и связывать их с ценностью продукта;
• Готовить кастомные коммерческие предложения и презентации с фокусом на ROI, бизнес-метрики (не шаблон, а под реальный запрос);
• Доводить сделку “под ключ”: переговоры → пилот → контракт → внедрение;
• Фиксировать полный цикл коммуникации в crm (Bitrix24), не теряя деталей и договоренностей: квалификация, индивидуальное УТП, коммерческие материалы, follow-up, причины отказов;
• Собирать инсайты от клиентов и формулировать предложения по улучшению продукта;
• Собирать и анализировать результаты проделанной работы. Четко и своевременно доносить результаты работы до стейкхолдеров и продуктовой команды.
  

Наш будущий коллега имеет:

• Опыт продаж B2B SaaS-решений HR-tech/ EdTech/программ well-being или других сложных продуктов- от 3 лет;
• Успешный опыт выявления потребностей L&D/HR-директоров и продажи сложных IT-систем с длинным циклом сделки;

• Навык упаковки ценности и аргументации для разных ролей: от HR-менеджера до CEO - уметь доносить ценность продукта простым языком;

• Опыт работы с возражениями “дорого / сделаем сами / откладываем до следующего года”;

• Опыт продаж сложных продуктов через пилоты и навык масштабировать их в долгосрочные контракты;

• Та самая многозадачность: умение вести несколько сделок параллельно, не теряя деталей: квалификация потребностей, follow-up, отчёты, договоренности;
• Системность: привычка работать в CRM и документировать коммуникации;
• Для нас важна самостоятельность, готовность строить процесс продаж в условиях неопределённости стартапа;
  
  Будет плюсом:
• Собственная база HR-контактов;
• Собирать кп и презентации в figma, google presentation.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня работы и все соц.гарантии по ТК РФ;
• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов: fix + % от сделок;
• График работы: 5/2 с 09:00/10:00 до 18:00/19:00 (гибридный формат после ИС);
• Возможность быть первым ключевым менеджером по продажам в стартапе и влиять на развитие продукта;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Прямой контакт с командой фаундеров и продуктов;
• Возможности для профессионального роста и развития в сфере высоких технологий;
• Сплоченный коллектив и поддержку со стороны руководства;
• Обучение и развитие навыков в области продаж SaaS-продуктов.

Что ценят наши сотрудники:

• Интересную и динамичную работу в перспективной компании, специализирующейся на SaaS-решениях;
• Экспертная и талантливая команда профессионалов, вовлеченных в развитие продукта;
• Культура открытости и взаимопомощи - мы небезразличны к тому, над чем работаем;
• Большие возможности для развития и реализации идей вместе с профессиональной командой.