Менеджер отдела по развитию группы ключевых клиентов / Senior Customer Development Manager

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий улучшения бизнеса с группой ключевых клиентов с целью достижения целевого объема продаж, повышения доходности, а также достижения целевых показателей результативности бизнеса и категории.
Руководство командой сотрудников отдела по развитию группы ключевых клиентов. Обеспечение структуры согласно штатному расписанию. Определение действий, необходимых для роста профессионализма и развития сотрудников команды.
Проводить переговорные сессии с ключевыми клиентами в рамках ежегодных переговорных кампаний, а также в процессе планирования и согласования отдельных активностей.
Эффективно управлять годовым бюджетом для достижения планов продаж и реализации запланированных активностей в рамках согласованных бюджетов по группе ключевых клиентов.
Управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенной группе клиентов в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в компании.
Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня спроса, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построения долгосрочного устойчивого партнерства с группой ключевых клиентов.
Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества и реализацией планов по улучшению бизнеса с вверенным группой клиентов.
Обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений в группе ключевых клиентов в области категорийного менеджмента;
Поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках клиентов.

Требования:

5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса;
2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
Опыт разработки и реализации стратегии повышения эффективности продаж в канале и/или клиенте;
Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по управлению категорией;
Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
Знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса.
Высшее образование
Владение английиским языком на уровне не ниже Upper-intermediate

Условия:

Конкурентную заработную плату, годовые премии
Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, страхование жизни с первого рабочего дня
100% оплату больничного листа
Компенсацию питания, корпоративный автомобиль предоставляется
Офис в Минске (Г. Минск, Улица Франциска Скорины, д.2 пом.3)
Трудоустройство согласно ТК РБ (без выездов за территорию РБ)
Корпоративную пенсионную программу
Возможности карьерного и профессионального развития обучение
Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы
Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации со специалистами, марафоны здоровья, вебинары с экспертами)
Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
Работу в дружелюбном к домашним питомцам офисе
Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет