Коммерческий директор (CCO)

Smena — HR Tech стартап, платформа-агрегатор массового персонала, соединяет исполнителей и заказчиков в ритейле, производстве и строительстве.

Наша миссия — раскрывать потенциал «синих воротничков»: справедливая оплата, прозрачность и рост. В 2024 году мы достигли 400 млн руб. и 100 000+ завершённых смен.

Планы: как минимум удвоение в ритейле, масштабирование в производстве и строительстве.

Мы находимся в поиске коммерческого директора, который будет готов активно развиваться и достигать поставленных целей вместе с командой SMENA.

Роль и зона ответственности CCO:

Цель роли: довести Smena до ТОП-3 на рынке платформенной занятости;

Локация: Санкт-Петербург / Москва, гибрид (возможна удалёнка);

P&L + New Business. Вы будете отвечать за коммерческий блок end-to-end: стратегию, продажи, партнёрский канал, ценовую политику и обеспечение двукратного роста выручки в ритейле (YoY) и заключение стратегических контрактов.

Ключевые задачи:

1. Продажи Enterprise (New Business): полный цикл — от ABM/outbound и первых встреч до тендеров, юр. блока и подписания рамочных контрактов. Фокус: крупные холдинги в ритейле, производстве, строительстве (без жёсткого приоритета по вертикалям);

2. Коммерческая стратегия (RU + СНГ): план захвата доли рынка у конкурентов; целевые регионы — СПб и ЛО, Москва, крупные города РФ, СНГ;

3. Партнёрский канал: построение программы с аутсорс-агентствами (MSP/BPO), модель мотивации, SLA и план масштабирования;

4. Коммерческая модель: разработка и защита единых коммерческих политик (скидки, отсрочки, штрафы, KPI-бонусы);

5. Кросс-функциональная работа: совместно с Product/Ops/Marketing — адаптация платформы под требования заказчиков (кастомизация API, отчётности, дашбордов);

6. Управление процессами: воронка, прогноз, coverage, win-loss анализ; постановка KPI и найм команды продаж/CS;

Требования к кандидату:
• Трек-рекорд: закрытые Enterprise-сделки 100+ млн руб. (GMV/контрактная стоимость/год);
• Опыт масштабирования в ритейле/производстве/строительстве; желателен опыт в HR Tech/аутсорсинге/платформенной занятости;
• Понимание процессов крупного бизнеса: тендеры, комплаенс, охрана труда/ПБ, юр.риски;
• Навыки построения партнёрских программ (MSP/BPO/аутсорс-агентства);
• Сильные скиллы переговоров C-level, стратегического аккаунтинга и управления воронкой;
• Амбициозность, автономность, ориентация на результат по деньгам (GMV/маржа).

Будет круто, если есть:
• Опыт продажи ПО/интеграций, ABM-архитектура, запуск региональных кластеров/СНГ;
• Практика выстраивания SLA и совместных процессов с операционными блоками клиентов.

Что мы предлагаем:
• Участие в создании компании лидера в платформенной занятости РФ (ТОП-3): станьте ключевым игроком в построении лидера платформенной занятости. Вы будете одним из драйверов достижения амбициозной цели;
• Автономия и влияние: формирование стратегии компании, принятие решений на уровне C-level.

Финансовые стимулы:
• Конкурентный оклад + бонусы до 50% за достижение целей (новые контракты, рост выручки);
• Участие в опционной программе после онбординга, привязанного к результатам, а не фиксированному испытательному сроку;
• Гибкость и баланс: remote-friendly-корп. клуьтура, работа во время отдыха и отдых во время работы:), офисы в Санкт-Петербурге или Москве.

Развитие:
• Интеллектуальный вызов, высокий уровень ответственности и рост личной капитализации;
• Возможность развивать личный бренд.

Мы за то чтобы использовать время с пользой, поэтому в сопроводительном письме опишите свой опыт опираясь на текст нашей вакансии - в чем ваши сильные стороны? С чем из указанного еще не работали? Будем рады взаимному и плодотворному сотрудничеству. С уважением, команда Smena!