Руководитель отдела продаж (РОП) в IT

О компании
MakeBiz — это 6 лет драйва и 150+ успешных проектов, где мы помогаем лидерам вроде СДЭК, Unilin и Forbion выжимать максимум прибыли через данные и технологии. Мы — эксперты в CRM, BI-аналитике и ИИ, которые убирают хаос и превращают рутину в рост. 💡 Наша миссия — делать бизнесы эффективнее, освобождая собственников от операционного ада. Сейчас мы на взлете: масштабируем партнерскую сеть, запускаем прорывные продукты и идем к новым вершинам рынка. Готов стать частью этой энергии?

Кого ищем
Ты — лидер, для которого продажи — это шахматы, где каждый ход ведет к победе. Ты не просто закрываешь сделки, а строишь системы, которые работают безупречно. Тебя драйвит вызов: находить партнеров, усиливать клиентов, превращать данные в результат. Ты умеешь говорить с топами, вдохновлять команду и видеть возможности там, где другие видят цифры. Если ты готов оставить след в индустрии, мы ждем тебя.

Обязанности

• Развивать стратегию продаж, которая бьет в сердце рынка, усиливая клиентскую базу и партнерскую сеть.

• Вести переговоры с ключевыми игроками и проводить демонстрации, задавая планку для команды.

• Создавать партнерскую экосистему: находить союзников, выстраивать долгосрочные отношения, разрабатывать программы лояльности.

• Строить процессы продаж: от воронок и регламентов до автоматизации и аналитики.

• Создавать обучающие материалы: скрипты, гайды, видео, чтобы команда продавала как единый механизм.

• Управлять продавцами: нанимать, мотивировать, контролировать их работу и качество данных в CRM.

• Усиливать текущих клиентов через аккаунтинг и дополнительные продажи, превращая их в амбассадоров.

• Искать новые каналы роста: от нетворкинга на мероприятиях до экспериментов с реферальными программами.

• Обеспечивать выполнение планов компании, синхронизируя продажи, партнерства и пассивный доход.

• Участвовать в бизнес-сообществах, чтобы укреплять связи и находить возможности для роста.

Требования

• Опыт 5+ лет в B2B-продажах в IT (SaaS, CRM, AI), с кейсами, где ты менял игру.

• Навыки построения процессов и управления командами, с фокусом на дисциплину и результат.

• Уверенная работа с CRM Битрикс24 и аналитическими инструментами.

• Лидерство: умение вдохновлять и держать высокие стандарты.

Что предлагаем

• Доход, который растет с твоими победами: оклад + высокий процент от продаж и бонусы за результат.

• Свобода действий: гибкий график, участие в топовых мероприятиях, доступ к бизнес-сообществам.

• Возможность стать драйвером роста компании, которая задает тренды в IT.

• Работа в команде, где энергия и инновации — часть ДНК.

• Инструменты для успеха: современные CRM, аналитика, поддержка для твоих идей.

Присоединяйся!
Если ты готов строить продажи, которые меняют рынок, создавать партнерскую экосистему и вести команду к вершинам, напиши мне! Расскажи, как ты уже переворачивал рынок, и давай вместе превратим рутину в рост!