Руководитель Enterprise Sales

Медиагруппа «РИМ» — это крупнейший медиахолдинг и второй оператор наружной рекламы в России. Мы гордимся нашими достижениям, всегда двигаемся вперед, активно растем и постоянно расширяем географию присутствия.

В настоящее время мы ищем Руководителя Enterprise Sales для крупного проекта Advantage — дочернего предприятия группы РИМ, второго по величине оператора OOH в России. В рамках проекта ведется разработка programmatic-платформы нового поколения для DOOH.

Чем ты будешь заниматься:

• Построение и масштабирование Enterprise-продаж в сегменте DOOH/OOH;

• Ведение и закрытие сделок с операторами и крупными рекламодателями;

• Формирование и реализация коммерческой стратегии;

• Формирование и развитие Sales-команды (найм, коучинг, мотивация);

• Настройка полного цикла продаж: от лида до передачи в Customer Success;

• Выстраивание и контроль процессов CRM, планирования, forecast и KPI;

• Взаимодействие с командами Product, Marketing, Customer Success;

Что мы предлагаем:

• Стабильность: мы крупный Медиахолдинг, который на рынке более 12 лет;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ и "белая" заработная плата;
• Возможность зарабатывать без потолка (обсуждаем заработную плату с финальным кандидатом);
• График работы: 5\2 с 10:00 до 19:00 (гибридный формат работы);
• Амбициозную команду: коллеги-профессионалы, которые всегда придут на помощь;
• Полную свободу выстраивания процессов, ведь важен именно результат.

Кого мы ищем:

• Игрока и лидера в одном лице — опыт построения команды с нуля + самостоятельного ведения B2B-сделок на уровне C-Level / Собственников
• Опыт в Enterprise B2B-продажах — SaaS / AdTech / Digital / Media / MarTech / OOH / Telecom
• Отличные навыки полного ведения Sales-циклов, переговоров, account-based sales
• Навыки управления командой: найм, постановка целей, коучинг, мотивация
• Умение выстраивать и документировать sales-процессы, CRM, воронку, pipeline,методологии и артефакты
• Стратегическое мышление: видит рынок, чувствует продукт, умеет масштабировать
• Коммуникабельность, уверенность, лидерская зрелость
• Приветствуется: опыт продаж в DOOH/OOH, понимание digital-медиа и программатики

С нами работают самые известные компании, рекламу которых вы видите каждый день. Мы ценим рост и развитие, поддерживаем командный дух и стремимся к качественным результатам. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей успешной команды!