Менеджер по развитию продаж

Менеджер по развитию продаж (контрактное производство устройств «под ключ»)

О компании

LockerBox – российская компания, специализирующаяся на автоматизации хранения вещей. Мы производим и интегрируем автоматизированные камеры хранения, ключницы и другие решения для управления материальными ценностями.

LockerBox позиционирует себя как IT-интегратор на рынке хранения. Наша стратегия – адаптировать продукты под бизнес-процессы клиентов и их бюджет. Такой подход позволил нам участвовать в крупнейших федеральных проектах:

• оснащение парка «Остров Мечты»;
• поставка камер хранения на все вокзалы ОАО «РЖД»;
• проекты для ПАО «Транснефть» и ГК «ПИК».

Новый этап развития

Сегодня мы открываем новое направление — контрактная разработка и производство устройств «под ключ». Мы берём на себя весь цикл: проектирование корпуса, производство кабельных жгутов, закупка комплектующих, сборка, тестирование и сертификация.

Если у клиента есть только программное обеспечение — мы делаем для него готовое устройство. От промышленного терминала до специализированного шкафа или инженерного узла.

Наша цель — стать для IT- и софт-компаний стратегическим партнёром, полностью закрывающим «железную» часть их продукта.

Что предстоит делать

• Запуск и развитие продаж нового направления с нуля.
• Формирование базы целевых клиентов: системные интеграторы, софт-разработчики, производственные компании, крупные корпорации.
• Проведение встреч на уровне СТО, директоров по производству, руководителей проектов и закупок.
• Продажа комплексного решения: от прототипа до серийных поставок.
• Организация пилотных проектов: прототипы, мини-серии, первые партии.
• Участие в тендерах, подготовка документации, внесение «эквивалентов» в ТЗ.
• Совместная работа с инженерами и техдиром: переводить запросы клиента в техническое задание и обратно.
• Сбор обратной связи от рынка и формирование предложений по продуктовой линейке.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт B2B-продаж от 5 лет в сферах: промышленное оборудование, автоматизация, электроника, контрактное производство, системная интеграция.
• Навыки ведения длинного цикла сделки (6–12 месяцев) и умение параллельно работать с десятком крупных аккаунтов.
• Способность продавать через ценность: SLA, снижение рисков, скорость вывода продукта.
• Понимание технической логики: BOM, IP-степени защиты, кабельные сборки, корпуса. Не нужно самому паять, но важно разговаривать на языке инженеров.
• Опыт участия в тендерах и проектных продажах.
• Предпринимательское мышление: готовность строить процесс продаж с нуля.

Личные качества

• Настойчивость и умение доводить сделки до результата.
• Дипломатичность: легко переключается с инженеров на закупку и обратно.
• Гибкость: готов продавать и простой кабельный жгут, и сложный терминал «под ключ».
• Самостоятельность и проактивность: умеет не только продавать, но и строить систему.

Мы предлагаем

• Участие в запуске нового бизнес-направления внутри стабильной компании.
• Фиксированный оклад: 120 000 – 180 000 рублей (по опыту).
• Бонусы: процент от маржи контрактов.
• Прозрачные цели: через 2 года направление должно выйти на выручку 100 млн рублей, и вы будете ключевым человеком в этом росте.
• Перспектива карьерного роста: формирование собственной команды продаж и переход в роль коммерческого директора направления.
• Работа в офисе, выезды на производство, командировки к клиентам и на отраслевые выставки.

Почему это интересно именно вам

Это не классическая «менеджерская» позиция.

Это роль коммерческого сооснователя внутри корпоративного стартапа. У вас будет возможность строить рынок с нуля, заходить в крупные проекты и влиять на продуктовую линейку компании.