Менеджер по развитию проектных продаж

Компания «Форт Диалог» работает на рынке с 1989 года и входит в «ТОП-100 крупнейших ИТ-компаний России» (CNews) и «ТОП-25 крупнейших системных интеграторов России 2022» (ITCnews). Мы имеем статус IT-компании, аккредитованной Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.

Основными направлениями деятельности компании являются проектирование и строительство инфраструктурных решений телекоммуникационных сетей передачи данных и связи, систем информационной и технической безопасности, центров обработки данных, автоматизированных систем управления технологическими процессами, разработка программного обеспечения и комплексные поставки IT-оборудования.

Мы активно расширяем свой штат и находимся в Менеджера по развитию проектных продаж.

Обязанности:

• Проводить анализ технического задания и формировать коммерческие предложения;
• Заниматься полным циклом ведения сделки от выявления потребности до закрытия договоров;
• Достигать поставленных целевых показателей и выполнять план продаж;
• Выстраивать партнерские отношения с клиентами, работать над повышением лояльности клиентов;
• Продажи IT-решений, IT-услуг, программного обеспечения, компьютеров и серверов крупным корпоративным клиентам;
• Координация процесса реализации проектов, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании (отдел закупок, логистика, производство, бухгалтерия и т.д.);
• Организация и проведение переговоров с клиентами (личные встречи, ВКС);
• Подготавливать и согласовывать договора по своим сделкам.

• Опыт работы в ИТ-интеграторах, ИТ-вендорах от 3 лет на должности Менеджер по продажам, менеджер по развитию бизнеса;
• Успешный опыт работы в B2G/B2B;
• Готовность к разъездному формату работы – встречи, переговоры;
• Наличие нетворкинга среди крупных российских компаний;
• Опыт ведения переговоров с Топ-менеджментом (CxO/CxO-1);
• Опыт подбора оборудования по ТЗ заказчика;
• Опыт написания ТЗ, как преимущество;
• Успешный опыт развития бизнеса в одном из направлений в роли BDM:

1. Проектирование (включая предпроектное обследование, инженерные изыскания, разработку концепций, проектной и рабочей документации);
2. Поставка оборудования (ИТ, систем связи, безопасности, электрооборудования и автоматизации) Серверное, Сетевое оборудование, Оргтехника, Электроника;
3. Строительно-монтажные и пусконаладочные работы (включая программирование, создание прикладного ПО, интеграцию с существующей инфраструктурой);
4. Сервисное и постгарантийное обслуживание, техническая поддержка.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2;
• Корпоративное обучение и программы повышения квалификации.