Руководитель отдела продаж

О нашей компании : ТОО «Южный Пояс» - транспортно-экспедиторская компания, член ассоциаций АНЭК и КАЗАПО, оператор подвижного состава, осуществляющий деятельность по организации перевозок в Казахстане, странах СНГ и Балтии, а также по дальнему зарубежью (Китай, Юго-Восточная Азия, страны Европы). Наша компания предлагает следующие услуги:

• оплата ж/д тарифа по Казахстану и другим территориям стран СНГ;
• предоставление подвижного состава, собственный парк универсальных и фитинговых платформ;
• мультимодальные и авиаперевозки, автомобильные перевозки, в том числе перевозки сборных грузов;
• проектные перевозки с использование собственного и привлеченного транспорта, в том числе, согласование схем погрузки и крепления грузов на транспортном средстве.

Мы будем рады видеть в нашем небольшом и дружном коллективе нового члена команды!

Задачи:

• Организация мероприятий по привлечению клиентов по различным каналам продаж: холодный обзвон, участие в выставках и мероприятиях, встречи с клиентами и прочее
• Формирование стратегии продаж исходя из поставленных целей по маржинальной прибыли и количеству заявок
• Личные продажи, котировка ставок, подготовка КП и проведение презентаций потенциальным клиентам, участие в тендерах (аккредитация, мониторинг, подача КП)
• Ведение договорной работы с клиентами, подготовка заявок на перевозку, запуск операций (контроль первой заявки)
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение регулярной отчетности по продажам
• Опыт проектных перевозок и опыт продаж услуг крупным национальным клиентам будет преимуществом

Требования:

• Опыт продаж логистических услуг от 3х лет
• Понимание специфики мультимодальных контейнерных перевозок, автомобильных перевозок (FTL, LTL) – маршруты, сроки, рыночная ставка. Знание основ авиаперевозок и опыт работы по негабаритным грузам будет преимуществом. Оперативное ведение заявок /букингов осуществляется отделом логистики, не отделом продаж..
• Английский язык (pre-intermediate), казахский язык (разговорный) будет преимуществом
• Умение работать автономно и в команде, планировать свое рабочее время и определять нагрузку в рамках поставленных целей
• Опыт руководящей работы и развития коммерческой функции от 1 года

Короткое сопроводительное письмо о ваших профессиональных достижениях, а также о жизненной позиции и увлечениях приветствуется !