Коммерческий директор

Торговый Дом Менделеев – ведущий дистрибьютор косметики, бытовой химии и гигиенических товаров. Мы являемся официальным представителем таких известных брендов, как Unilever, S.C. Johnson, Splat, Henkel, Hayat, Rocs, Natura Siberica, Свобода, Арнест, Lacalut, ABC и других всемирно известных брендов.

В настоящий момент мы находимся в поисках сильного, инициативного и финансово-ориентированного Коммерческого директора к себе в команду!

• Успешный опыт управления оптовыми продажами на руководящей позиции ( коммерческий директор) от 3 лет в продажах быстрооборачиваемых товаров;

• Обязателен подтвержденный опыт продаж не менее 1.5 млрд в год;

• Опыт продаж в B2B сегменте;

• Успешный опыт вывода новых продуктов на рынок;

• Опыт управления персоналом (найм, обучение, постановка задач, контроль работы персонала, адаптация);
• Уверенный пользователь ПК;
• Опыт внедрение CRM, настройка CRM, работа с аналитикой СRM;

• Знание принципов стратегического и операционного управления;

• Навыки ведения переговоров, аналитический склад ума, системное мышление;

• Умение говорить на языке цифр и результата, а не «мы старались»;

• Умение работать в условиях многозадачности и динамичных изменений;

• Умение ставить приоритеты и добиваться результатов;
• Желание и амбиции в построении системы продаж и масштабировании результатов, огонь в глазах и мышление собственника;
• Вы умеете вдохновлять, выстраивать, требовать, и при этом — не боитесь вникать в детали: зайти в CRM, прослушать звонок, позвонить клиенту, сделать анализ;

• Личные качества:

Самоорганизованный: самостоятельный в достижении желаемых результатов в срок, самодостаточный в решениях;

Проактивный: приносит не проблемы, а решения, думает возможностями, решения продиктованы целями;

Системный: последовательный, логичный, думает не быстрыми решениями, а созданием системы продаж;

Договороспособный: умеет согласовывать конфликтные позиции всех заинтересованных сторон.

Что будет входить в ваши функциональные обязанности:

• Управление коммерческим блоком компании, разработка и реализация стратегии развития;

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

• Планирование и управление бюджетом коммерческого направления;

• Отслеживание текущих проектов и контроль выполнения коммерческих показателей, ведение и сопровождение новых проектов, участие в их запуске и масштабировании;

• Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития бизнеса;

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности работы коммерческого блока​​​​;

• Выполнение плановых показателей по выручке и прибыли компании;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиента;
• Развитие отдела продаж, e-com, маркетинга для увеличения объема продаж;
• Управление командой: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация сотрудников;
• Пересмотр текущих показателей KPI и контроль их выполнения сотрудниками;
• Координация взаимодействия между отделами компании;
• Решение сложных ситуаций и обеспечение высокого качества работы отделов;

• Работа с текущими и потенциальными заказчиками. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль исполнения обязательств перед клиентами.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1-ого дня (отпускные, больничные);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Оклад на руки 200.000 рублей + премии (премия обсуждается на собеседовании), а после испытательного срока + % от общей прибыли по всей компании;
• Испытательный срок: 6 месяцев;
• Лояльное руководство и адаптация с 1-ого дня;
• Наши преимущества: наши сотрудники работают более 3 лет. Для нас важно работать в долгую, сотрудничая с новым сотрудником;
• Развита корпоративная жизнь внутри компании;
• Наш офис находится: Москва, ст.м. Калужская/БКЛ Воронцовская, ул. Профсоюзная, 76, БЦ Галлерея 76.

Скорей откликайся! Присоединяйся к команде профессионалов "Торговый Дом Менделеев".