Руководитель филиала оптовых продаж

Обязанности:

Поддержание действующей структуры подразделения в рабочем состоянии

Разработка дорожной карты и утверждение у руководства

Стимулирование сбыта продукции (промо-акции, внешнее продвижение, партнерство и др.)

Управление и координация работы персонала и взаимодействия между смежными отделами: продаж, склада, складского учета, ремонтного и монтажного. Распределение обязанностей между сотрудниками и контроль исполнения, планирование загруженности, оптимизация бизнес-процессов

Контроль взаимоотношений с клиентами (поддержание, развитие, определение приоритетов)

Анализ рынка и конкурентов (цены, условия, плюсы/минусы), определение ключевых направлений развития

Увеличение объемов продаж, среднего чека, доли рынка

Подготовка отчётов о выполненной работе на регулярной основе

Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности, прироста и т. д.

Управление развитием интернет-портала B2B: вовлечение дилеров в работу через новую площадку, отладка бизнес-процессов

Разработка и внедрение ассортиментной матрицы для менеджеров отдела продаж

Контроль ключевых показателей эффективности продаж: LCR, LTV, CAC, конверсия продаж, средний чек, доля рынка и др.

Своевременное информирование подчиненных об акциях, новинках, поступлении товара и т. д.

Контроль остатков товара и оборачиваемости

Укомплектование штата подразделения

Курирование, обучение, наставничество, интеграция в должность новых сотрудников. Играющий тренер

Требования:

• продвинутый пользователь ПК: знание 1С8, MS Office, CRM-систем (Bitrix 24/AMO CRM
• фундаментальное понимание структуры продаж в сегменте B2B (этапы, ключевые показатели, инструменты и т. д.)
• успешный опыт применения ИИ в работе приветствуется
• релевантный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов выручки
• активная жизненная позиция, нацеленность на результат, выраженные лидерские качества
• коммуникабельность, умение работать в команде, решать спорные ситуации, выстраивать перспективные рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами

Условия:

пн - пт с 8:00 до 17:00 на территории работодателя