Business Development Manager (IGaming, Casino, Games)

Основные задачи

• Ведение полного цикла продаж: поиск и привлечение операторов и агрегаторов
• Проведение переговоров и заключение коммерческих договоров с партнерами
• Управление процессом интеграции и сопровождения клиентов совместно с техническими командами нескольких проектов
• Построение и поддержка долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
• Ведение CRM системы и учета совершенных сделок, upsales с долгосрочными партнерами/платформами
• Выполнение KPI по количеству сделок и онбордингу новых агрегаторов (в последующем также KPI по GGR)
• Анализ рынка, активный поиск новых партнеров (операторов и агрегатор платформы) для развития бизнеса
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций для партнеров и отчётности
• Взаимодействие с внутренними департаментами (продукт, тех, финансы) для обеспечения качественного сервиса партнёрам

Требования

• Опыт работы в iGaming (желательно в сегменте B2B: операторы, агрегаторы, провайдеры контента)
• Практический опыт в продажах и ведении переговоров на уровне decision-makers
• Понимание бизнес-моделей казино, агрегаторов и студий разработки игр
• Опыт взаимодействия с тех-командами (API-интеграции, базовое понимание архитектуры процессов)
• Навыки коммуникации, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами
• Английский язык Upper-Intermediate или выше (рабочий язык переговоров)

• Будет плюсом

• Готовность к командировкам и участию в ивентах индустрии (ICE, Sigma, SBC и др)
• Наличие базы ЛПР с установленными контактами
• Понимание юридических аспектов и опыт работы с договорами
• Желательно техническое бэкграунд (API-интеграции, базовое понимание архитектуры и процессов интеграции игр)

Условия:

• Конкурентная заработная плата
• Привлекательный пакет бенефитов (хобби, мед, английский)
• Возможна релокация на Кипр