Руководитель отдела продаж (РОП). Сети и маркетплейсы.

Руководитель отдела продаж (РОП)

Eskin Touch — российский производитель уходовой косметики. Мы растём x1,5-x2 каждый год и ставим цель выйти на 1 млрд ₽ выручки в горизонте 2 лет за счет увеличения ассортимента и роста объемов производства.
Ищем сильного РОПа, который возьмёт в руки управление продажами и выстроит систему «под ключ».

Что тебя ждёт:

• Два направления сразу:
  • Сети (федеральные и региональные) - уже работаем с Вкусвилл, Самокат, Лента
  • Маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.)

• Управление текущей командой из 2 менеджеров (с перспективой роста до полноценного отдела).

• Свобода действий: строй процессы и систему так, как считаешь правильным — мы ждём результат, а не формальности.

Стратегические цели:

1. Увеличить продажи компании минимум на 30% за ближайшие 3 месяца.

2. Обеспечить стабильную выручку отдела от 30+ млн ₽/мес.

3. Выстроить структуру отдела: регламенты, воронки, скрипты, KPI.

4. Развить оба направления: рост продаж через сети + рост маркетплейсов.

🔧 Твои задачи

• Управление командой продаж: найм, адаптация, обучение, постановка KPI.

• Контроль метрик эффективности: выручка, маржинальность, рейтинг бренда, конверсия.

• Развитие маркетплейсов: ассортиментная матрица, акции, промо, аналитика, ТОП-позиции.

• Развитие сетей: поиск новых партнёров, переговоры, заключение договоров, увеличение полочного пространства.

• Работа со смежными командами для роста.

• Автоматизация процессов (CRM, отчётность, аналитика).

Идеальный кандидат

• Опыт руководства продажами от 2 лет (РОП или выше).

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года.

• Подтверждённая выручка команды от 30 до 100 млн ₽/мес.

• Умеешь строить систему: регламенты, процессы, мотивацию.

• Сильные переговорные навыки и опыт выхода в сети.

• Умеешь управлять метриками и «чинить» узкие места.

• Лидер: умеешь собирать команду и держать баланс «результат + атмосфера».

Условия и мотивация:

• Фикс: от 100 000 ₽ (обсуждается индивидуально).

• % от ЧП отдела (сети + маркетплейсы).

• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

• Квартальные премии за рост и новые сети.

• Возможность роста до коммерческого директора.

Мини-кейс в отклике:

Напиши коротко: какой самый большой рост по выручке ты обеспечил и за какой срок?
Это поможет нам быстрее понять твой уровень.

Почему тебе будет интересно:

• Масштабная цель: из компании с выручкой 170 млн ₽ в год выстроить федерального лидера.

• Возможность влиять на стратегию и результаты.

• Красивый продукт с высокой лояльностью клиентов.

• Уникальный опыт: управление сразу двумя каналами — сети и маркетплейсы.