Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries | Ozon

ZALUCHE — торговая компания, основанная в 2020 году. Мы занимаемся продажей товаров для дома и сумок на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Ассортимент — около 75 SKU, из которых 43 позиции — категории А. Средний оборот — 13–15 млн руб. в месяц, цель на 2025 год — рост до 30–40 млн руб.

Задачи и обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
  
• Планирование и выполнение KPI по выручке и маржинальной прибыли.
  
• Постановка планов продаж, формирование и редактирование ассортиментной матрицы.
  
• Внедрение систем контроля и управления командой.
  
• Стратегия ценообразования, контроль рекламных кампаний и A/B тестов.
  
• Аналитика продаж и оборачиваемости.
  
• Формирование регламентов, инструкций и базы знаний для команды.
  
• Проведение планерок, контроль отчетов, проверка карточек и ассортимента.
  
• Поиск и внедрение инструментов аналитики, работа с биддерами и сервисами MPStats, Evirma, YouGile.
  
• Найм и адаптация сотрудников, мотивация команды.
  
  

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 2 лет.
  
• Кейсы роста чистой прибыли в 2–3 раза за 6 месяцев.
  
• Опыт работы с нишами: сумки, товары для дома, FMCG.
  
• Понимание инструментов аналитики (MPStats, EGGHEADS, Google Sheets).
  
• Навыки управления командой и построения бизнес-процессов.
  
• Сильные управленческие и аналитические компетенции, системный подход.
  
• Soft skills: ответственность, многозадачность, лидерские качества, стрессоустойчивость, умение мотивировать команду.
  
  

Условия:

• Зарплата на испытательный срок: 150 000 руб. (ГПХ, 3 месяца).
  
• После испытательного срока: 200 000–250 000 руб. (оклад + % от маржинальной прибыли).
  
• Премия: 2% от чистой прибыли.
  
• Выплаты 2 раза в месяц (10 и 25 числа).
  
• Оформление по ТК РФ после 6 месяцев работы.
  
• График: 5/2, 09:00–18:00 (МСК), удаленка.
  
  

Мы предлагаем:

• Оплачиваемое обучение и билеты на профильные мероприятия.
  
• Оплачиваемый отпуск и больничный.
  
• Премии и подарки к праздникам.
  
• Возможность влиять на процессы и качество продукта.
  
• Дружная команда и поддержка руководства.
  
• Возможность карьерного роста до операционного директора.
  
  

Готовы развивать продажи вместе с нами? Отправляйте резюме!