Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы – команда "Пласт-Тары"
Более 20 лет производим пластиковые изделия, как предприятие полного цикла, и сейчас являемся крупнейшим производителем пластиковой тары за Уралом.

Сейчас мы создаём современную систему продаж и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который:

• возьмёт на себя ключевую роль в развитии бизнеса: обеспечит выполнение планов продаж компании, построит сильную команду и систему процессов

• не просто управляет процессами, а лично участвует в них: ведёт ключевые переговоры, показывает экспертизу в продажах и формирует культуру результата

Основные обязанности

• Построение и управление системой продаж пластиковых изделий (B2B, производство, дистрибуция).

• Формирование планов продаж по сегментам, контроль исполнения и контроль маржинальности.

• Ведение ключевых клиентов: переговоры на уровне первых лиц, решение сложных ситуаций.

• Управление командой: подбор, адаптация, постановка KPI, операционное управление, развитие и мотивация менеджеров по продажам (4 человека в подчинении).

• Внедрение дисциплины ведения CRM (Битрикс24): воронка продаж, конверсии, отчётность.

• Разработка регламентов и оптимизация процессов работы отдела продаж.

• Совместное планирование с производством (прогнозы и загрузка мощностей), координация с логистикой (сроки отгрузок), управление задачами маркетинга.

• Построение прогнозов продаж, анализ эффективности менеджеров и каналов привлечения.

Что важно для нас

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет (производство, дистрибуция, технические решения).

• Реальные результаты: рост выручки, маржинальности, привлечение ключевых клиентов, снижение дебиторской задолженности.

• Опыт управления командой: постановка KPI, контроль результата, мотивация и развитие сотрудников.

• Навыки систематизации процессов: CRM, отчётность, стандарты.

• Переговорщик уровня первых лиц.

• Навык выстраивать продажи с учётом ресурсов производства и логистики.

• Лидерские качества: прямота, требовательность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за цифры.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ с первого дня и «белый» доход выше рынка: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.

• Система адаптации с поддержкой руководства, доступ к аналитике и инструментам, готовая CRM (Битрикс24), которую нужно развивать и оптимизировать.

• Развитие и обучение. Мы вкладываемся в людей как в самый ценный ресурс.

• Возможность участия в отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях за счёт компании.

• Главное — влияние: вы сможете реально менять систему, предлагать решения и напрямую работать с Директором и собственником компании.