Руководитель отдела продаж

Мы многопрофильная динамично развивающаяся IT компания с более чем 30-летним опытом работы на рынке. Занимаем позицию одного из ведущих разработчиков программного обеспечения и системных интеграторов в области автоматической идентификации в России, а так же специализируемся на реализации межрегиональных сервисных проектов, и техническом сопровождении клиентов, ориентируясь на долгосрочное сотрудничество и высокую степень ответственности перед клиентами.

Мы ищем энергичного и целеустремленного Руководителя отдела продаж, готового повысить наши показатели и вывести компанию на новый уровень!

Наши цели:

1. Увеличить ежемесячный оборот до 100 млн. руб. в течение 2 лет, заключив крупные выгодные сделки.

2. Формирование продуктовой карты и каналов продаж.

3. Разработать новые стратегии продаж по направлениям:

- ПНР-СКС, участие в инфраструктурных проектах площадью до 1000 м².

- Металлообработка, шкафы. Рост с текущих 50-80 до 500 единиц в месяц.

- Выход на стабильную продажу SaaS продукта (Изиборд, Складно, Электронный товаровед) по модели подписки.

Задачи:

1. ПЛАНИРОВАНИЕ:

- Формирование стратегического плана на год с помесячной разбивкой и ежемесячного оперативного планов, сроков и ответственных за исполнение.

- Анализ план-факт.

- Финансовый контроль, юнит-экономика, прогноз.

- Формирование БДР.

2. СТРУКТУРИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:

- Внедрить CRM;

- Формализация скриптов, регламентов и KPI;

- Инициирование, согласование и курирование договоров с клиентами, поставщиками и подрядчиками;

- Подбор, обучение, мотивация и развитие команды.

3. РАЗВИТИЕ НАПРАВЛЕНИЙ:

- Металлообработка: сайт, маркетплейсы, холодные обзвоны.

- ПНР-СКС: тендеры, презентации, выставки.

- ПО: MVP, лединг, пробный доступ, реклама.

4. МАРКЕТИНГ И ГЕНЕРАЦИЯ СПРОСА:

- Создание сайта, SEO, контент-стратегия, email-воронки.

5. ЭКСПЕРТИЗЫ И КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Металлообработка / Серверные шкафы

- Производственная экспертиза: оптимизация себестоимости, серийное производство.

- Инженерный консалтинг: стандарты ГОСТ, IP-защита, электробезопасность.

- Логистика: упаковка, отгрузка, работа со складами.

- B2B-продажи: каналы интеграторов, проектные организации.

- Участие в выставках Металлообработка.

ИТ-Сервис и ПНР-СКС

- Проектирование ИТ-инфраструктуры

- Системная интеграция: СКС, СКУД, видеонаблюдение, ОПС.

- Управление проектами, взаимодействие с генподрядом.

Разработка ПО (SaaS)

- Продуктовая аналитика.

- Пилоты, запуск подписки.

- Участие в акселераторах.

KPls и РЕЗУЛЬТАТЫ:

1. Оборот: 100 млн / мес (24 мес).
2. Лидогенерация: 20+ лидов/мес (6 мес).

3. Продажи серверных шкафов: 500 шт / мес (18 мес).

4. SaaS-продукт: 100+ пользователей (12 мес).

5. ПНР-СКС: 3-5 активных объектов (18 мес).

Какие качества нам важны:

• Организованность и умение планировать: составлять планы, организовывать работу, формировать расписания и бюджет в эффективной, продуктивной манере; уметь правильно расставлять приоритеты.
• Уверенность в себе.
• Решительность: уметь быстро реагировать на ситуацию и вежливо, но твердо отстаивать свою позицию.
• Аналитические навыки: способность структурировать и обрабатывать качественные и количественные данные и делать из них конструктивные выводы.
• Внимание к деталям: уделять внимание мелочам, которые способны повлиять на результат работы в целом.
• Упорство: демонстрировать настойчивость и волю к достижению далеко поставленной цели.
• Проактивность: действовать самостоятельно, предлагать компании новые идеи.
• Способность обучать сотрудников: выступать как коуч для команды.
• Гибкость, адаптивность: быстро воспринимать изменения в приоритетах и условиях работы; эффективно справляться с вызовами и переменами.
• Стратегическое мышление, воображение: уметь широкомасштабно мыслить и видеть общую картину в положительном аспекте; вовремя замечать потенциальные возможности и угрозы благодаря сравнительному анализу современных и будущих тенденций.
• Высокие стандарты качества: и от себя, и от команды ожидать только отличных результатов.
• Коммуникабельность: четко выражать свои мысли как в устной, так и в письменной формах.
• Умение работать в команде: находить общий язык как с подчиненными, так и с начальством, создавая оптимальные условия для сотрудничества.
• Умение увлечь за собой: способность убедить коллег в правильности выбранного пути.

Что мы предлагаем:

- Работа в стабильной и развивающейся компании с возможностью реализовать свои навыки, обрести ценный опыт и возможность развивать профессиональные компетенции;

- Высокий уровень дохода, который зависит только от тебя и которому нет предела;

- Официальное трудоустройство и Соц. пакет согласно ТК РФ;

- Своевременные выплаты 2 раза в месяц;

- Комфортный офис;

- Удобная парковка возле офиса.