Руководитель отдела продаж

Руководитель удаленного отдела продаж

Привет, будущий коллега!

Мы расширяем отделы продаж и нам очень нужен опытный и заряженный руководитель, который организует удаленный отдел продаж и кто, также как и мы верит, что от каждого из нас зависит результат!

Мы продаем не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса.

Сейчас в наши услуги входит: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов. А еще мы берем на себя решение финансовых вопросов.

СДЭК — лидер в продажах e-commers, сфере, которая растет огромными темпами. Выручка компании ежегодно увеличивается на 30%.

Мы международная компания с огромными возможностями для роста и карьеры.

Наша франшиза входит:
в ТОП- 3 франшиз СДЭК по ЮФО
в ТОП -5 франшиз СДЭК по ЦЧР
в ТОП-10 франшиз СДЭК по России

Мы предлагаем:

• Работу в международной динамичной компании и трудоустройство по ТК РФ;
• Работу в успешной и сильной франшизе (наши менеджеры каждый год в рейтинге лучших сотрудников СДЭК в России).
• Удаленный график работы по МСК: 5/2 с понедельника по пятницу с 9-00 до 18-00;
• Гибкий и прозрачный доход, на который ты влияешь сам (оклад + проценты и бонусы, квартальные премии). Всегда вовремя!
• Путешествие за счет компании заграницу каждый год для лучших сотрудников (в прошлом году мы ездили во Вьетнам);
• Обучение в корпоративном университете, тренинги по продажам и маркетингу, опытный открытый наставник;
• Внутренние проекты, которые ускоряют рост: Вселенная СДЭК, мотивационная программа с внутренней валютой;
• Мы дарим подарки к дню рождения сотрудников, детям сотрудников, на годовщины работы в компании. Мы организуем путешествия за границу для сотрудников, чьи результаты превзошли планы и много других знаков внимания;
• Профессиональная дружелюбная команда: мы помогаем друг другу, поздравляем с успехами, организуем совместный отдых. Мы ходим в театры, играем в боулинг, путешествуем, выезжаем на природу и проводим корпоративы на лучших площадках города. Для удаленного отдела продаж у нас тоже много знаков внимания!

Чем предстоит заниматься:

Управление командой и процессами:

• Подбор команды совместно с hr-отделом и руководство удаленной командой менеджеров по продажам (подбор, onboarding, обучение, мотивация, контроль).
• Работа по регламентам и воронке продаж, адаптированных под специфику логистических услуг для B2С и В2B.
• Ежедневный операционный контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, разбор возражений, работа с CRM.
• Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по каждому менеджеру и отделу в целом (количество звонков, конверсия, объем продаж, средний чек).
• Организация и проведение ежедневных планёрок и еженедельных рабочих совещаний в онлайн-формате.

Анализ и развитие:

• Анализ рынка логистических услуг, конкурентов
• Формирование отчётности для руководства по выполнению плана, ключевым метрикам и эффективности отдела.
• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж на основе данных.
• Инициатива в запуске новых каналов привлечения клиентов.
• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, отдел развития и сопровождения) для улучшения продукта и процесса продаж.

Продажи:

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными и сложными клиентами.

Обязательные требования:

• Опыт управления удаленным отделом продаж в B2С и В2B-сегменте (работа с юр. лицами).
• Навык работы с CRM-системами (например, AmoCRM, Bitrix24) и построения воронок продаж.
• Умение самостоятельно организовать свой рабочий день и работу распределенной команды.
• Лидерские качества и наставнический подход.
• Аналитический склад ума, ориентация на данные и цифры.
• Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Позитив и энергичность.

Понравилась вакансия, скорее звони и отправляй резюме!
Просим в сопроводительном письме написать: ключевые достижения в цифрах (рост продаж, размер управляемой команды, выполнение плана).