Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в сфере вычислительных систем и СХД

Пресейл-поддержка и экспертиза:

• Ключевое участие в коммерческих встречах с потенциальными клиентами вместе с менеджерами по продажам для выявления ИТ-потребностей, анализа текущей инфраструктуры и подготовки технико-коммерческих предложений;
• Подготовка и проведение экспертных презентаций и расчётов (TCO, ROI) по решениям на основе серверного оборудования, систем хранения данных (СХД) и вычислительных комплексов;
• Консультирование клиентов по выбору архитектурных решений (подбор конфигураций серверов, решения по виртуализации (включая рабочие столы VDI), высокопроизводительные вычисления (HPC), развертывание корпоративных СХД);

Аналитика и стратегия:

• Проведение глубокого анализа рынка инфраструктурных решений: мониторинг технологических трендов, анализ предложений ключевых вендоров и конкурентов;
• Формирование стратегии развития направления в компании: определение приоритетных рыночных ниш и обоснование развития новых компетенций;
• Управление и развитие партнёрских отношений с ведущими вендорами и дистрибьюторами;

Оптимизация процессов и обеспечение сделок:

• Участие в подготовке тендерной документации и обеспечение конкурентного преимущества наших предложений;
• Техническая экспертиза на этапе пресейла: подбор оптимальных конфигураций, совместимости компонентов, оценка производительности и масштабируемости решений;
• Организация и проведение внутренних обучающих сессий для отдела продаж и технических специалистов по новым продуктам и технологиям в области вычислительных систем;

Обязательные требования:

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности BDM, Пресейл-инженер, Системный инженер в IT-компании, в сфере продаж инфраструктурных решений, серверного оборудования или СХД;
• Глубокое понимание устройства и принципов работы современной серверной инфраструктуры: знание процессорных архитектур, технологий RAM, SSD/HDD, RAID;
• Знание основ виртуализации: знание рынка гипервизоров (vSphere/Virtualization, Hyper-V, KVM) и решений для управления виртуальными средами;
• Понимание рынка вендоров и их продуктовых линеек (HPE ProLiant/Synergy, Dell PowerEdge, Cisco UCS и др.);
• Способность готовить технические конфигурации и коммерческие предложения, считать стоимость владения (TCO);
• Опыт проведения презентаций и работы с возражениями технического и коммерческого характера;
• Умение работать в команде с sales-менеджерами и техническими специалистами;
• Нацеленность на результат и высокий уровень ответственности;

Будет серьезным преимуществом:

• Техническое образование в сфере IT, компьютерных систем или сетей;
• Наличие инженерных сертификатов ведущих вендоров (HPE Master ASE, Dell Specialist, VMware VCP, Cisco CCNP Data Center и др.);
• Опыт работы в IT-интеграции или у дистрибьютора оборудования;
• Понимание принципов построения отказоустойчивых ЦОД и решений для резервного копирования на базе инфраструктурных решений;
• Наличие наработанных контактов у вендоров и дистрибьюторов в индустрии;

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро Октябрьская (5 минут пешком).