Key Account Manager/КАМ/менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)

ГК «Optimum System» – лидер в сфере БАД и спортивного питания. С 2012 года мы развиваемся с впечатляющей скоростью, совмещая дистрибуцию мировых брендов, производство собственных линеек БАД и услуги контрактного производства. Мы охватываем все каналы продаж: опт, розницу, маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, розничные сети, а также работаем с импортом и активно готовимся к запуску экспортного направления.

Мы – не просто компания, а команда амбициозных профессионалов, объединённых общей целью и подходом. У нас дружеская атмосфера, где все на «ты» и каждый нацелен на результат. Вместе мы разрабатываем, продвигаем и продаем продукцию, которая помогает миллионам людей достигать лучших результатов в спорте и заботиться о здоровье.

Сейчас мы в поиске единомышленников – целеустремленных, талантливых и увлеченных своей работой людей. Если вы готовы стать частью команды, где важен вклад каждого, где ценится трудолюбие, ответственность и стремление к росту, – мы ждем именно вас! Вместе с нами вы получите возможность участвовать в создании качественного продукта, двигать рынок вперед и достигать новых высот!

Миссия позиции: Увеличивать долю рынка и строить долгосрочные, прибыльные партнерские отношения с крупнейшими игроками рынка. Вы будете стратегом и лицом компании для федеральных сетей, напрямую влияя на наш общий успех.

Основная цель:
Управление продажами через ключевых клиентов (федеральные сети (FMCG), Beauty сети, дистрибьюторы и т.д.), их поиск, развитие и обеспечение выполнения плановых показателей. Формирование долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, управление ассортиментом и продвижением продукции.

Ключевые задачи и зона вашей ответственности::

Управление ключевыми клиентами:
— Поиск и привлечение новых ключевых клиентов.
— Установление, поддержание и развитие долгосрочных профессиональных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
— Регулярные встречи (онлайн/офлайн), проведение переговоров на уровне ЛПР.
— Подготовка, согласование, заключение и пролонгация договоров.
— Разработка и согласование индивидуальных коммерческих условий (скидки, бонусы, условия поставок, маркетинговое взаимодействие).
— Контроль соблюдения клиентом договорных обязательств и стандартов работы компании.
— Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, решение текущих вопросов и различных ситуаций.
2. Организация и развитие торговли:
— Реализация плана продаж по каждому ключевому клиенту (с ежемесячным и квартальным целевым планированием).
— Контроль ассортимента, товарных запасов, дистрибуционного охвата и POS-активностей в торговых точках клиента.
— Рекомендации по оптимизации матрицы ассортимента, запуску новых SKU.
— Инициация и контроль повышения эффективной представленности товара и мерчандайзинга в точках присутствия.
— Совместное планирование и реализация программ по продвижению продукции (промо, обучение персонала клиентов).
3. Аналитика и отчетность:
— Ежемесячный анализ объема продаж, товарооборота, динамики выручки и ключевых показателей эффективности (KPI) по каждому клиенту.
— Ведение прозрачной отчетности по продажам, дебиторской задолженности, возвратам и промо-активностям.
— Маркетинговый и конкурентный анализ: сбор информации о рынке, анализ потребностей целевого клиента, мониторинг активности конкурентов.
4. Маркетинговая и трейд-маркетинговая поддержка:
— Участие в разработке и реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
— Контроль исполнения и оценка эффективности промо-акций, маркетинговых кампаний, обеспечение обратной связи по результатам.
— Организация и участие в специализированных отраслевых выставках, конференциях, обучающих сессиях для клиентов и сотрудников компании.
5. Дополнительные направления ответственности:
— Работа с рекламациями и обработка сложных кейсов по обслуживанию ключевых партнеров.
— Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, финансы, маркетинг, производство) по рабочим вопросам клиента.
— Соблюдение коммерческой тайны и конфиденциальности информации.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

• Имеете опыт успешной работы от 3-х лет на позиции КАМ/Старшего менеджера по продажам в FMCG, фарме, ритейле или beauty-индустрии (обязательное требование).

• Действующий опыт работы с федеральными сетями — ваш ключевой навык. Вы знаете, как устроены их процессы и как добиваться результатов.

• Вы ориентированы на цифры и результат, умеете читать данные и делать на их основе правильные выводы.

• Знаете основы категорийного менеджмента и обеспечение эффективного ассортимента.
• Отлично владеете Excel, 1C, Bitrix24.
• У Вас развитые аналитические и коммуникационные навыки.
• Вы способны строить долгосрочные партнерские отношения и решать сложные ситуации.

• Вы проактивны, энергичны и не боитесь брать на себя ответственность за крупные проекты.

Условия работы:

• График работы 5/2 (пн-пт) на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Заработная плата: обсуждается индивидуально, состоит из фиксированной части и бонусной системы, зависящей от выполнения KPI.
• Другие преимущества: бонусы за выполнение планов, скидки на продукцию компании, участие в корпоративных мероприятиях.

• Работа с крупными объемами и гибкие условия для клиентов, дающие вам мощные инструменты для заключения сделок.

• Возможности для карьерного и профессионального роста.

• Работа в дружной и поддерживающей команде единомышленников.

• Регулярные корпоративные мероприятия.

• Удобный, комфортабельный офис на ул. Зорге 9а ст.8 в шаговой доступности от метро, с наличием парковок и развитой инфраструктуры.

• Лояльное руководство, открытое к новым идеям и инициативам.

Мы ищем энергичного и вовлечённого профессионала, который станет не только представителем компании для ключевых клиентов, но и партнёром, вдохновляющим на результативное и эффективное сотрудничество.

Как откликнуться?

Если после прочтения вы понимаете, что это именно та задача, где вы сможете раскрыть свой потенциал — присылайте свое резюме.