Менеджер по развитию партнеров (Группа по работе с дизайнерами)

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с клиентами:

• Ведение и развитие ключевых аккаунтов (топовые и перспективные продавцы, Поддержание и развитие клиентского портфеля)
• Анализ бизнеса продавца: ассортимент, цены, логистика, маркетинг, конкурентоспособность
• Разработка индивидуальных стратегий роста (фокусные категории, прайс поинты, увеличение товарного каталога, выход в новые категории, участие в акциях)
• Контроль выполнения KPI (оборот, конверсия, отмена заказов, рейтинги, выполнение SLA)
• Помощь в адаптации к правилам маркетплейса (обновления алгоритмов, изменения в тарифах, юридические требования)

2. Финансовый и аналитический блок:

• Мониторинг динамики продаж (NMV, ROI, маржинальность)
• Анализ конкурентов и ниши (ценовая политика, тренды, Best sellers, Slowmovers, Stock availability)
• Прогнозирование и планирование объема продаж (ведение файла Trade weekly по своим клиентам)
• Контроль выполнения бюджета, доходной и расходной частей по клиентам на регулярной основе (анализ отклонений, обеспечение своевременных взаиморасчетов с партнерами)

3. Маркетинг и продвижение:

• Проведение самостоятельных встреч с партнерами с участием коллег из смежных департаментов (обсуждение коллекций партнеров исходя из трендов, взаимодействие с продуктовыми командами)
• Согласование и реализация с партнерами маркетингового плана по развитию бренда
• Помощь в настройке рекламы (скидки, купоны, баннеры, активации, эксклюзивы, капсулы)
• Организация участия в акциях и спецпроектах (Black Friday, распродажи, кешбэк-программы)
• Улучшение карточек товаров ( контент-анализ, работа с отзывами)
• Совместные маркетинговые инициативы (брендированные страницы, email-рассылки, интеграции)

4. Поддержка и лояльность:

• Заключение дополнительных соглашений с существующими и новыми партнерами (новый бренд, смена комиссии, дополнительные условия по договору и пр.);
• Взаимодействие с внутренними департаментами ООО «Купишуз» для решения задач партнеров и оптимизации процессов
• Проведение регулярных рабочих встреч с существующими и новыми партнерами;

5. Обучение:

• Обучение новых сотрудников отдела

Мы ожидаем:

• Знание специфики категории: тренды женской одежды (сезонность, мода, спрос) Fashion экспертиза;

• Понимание размерных сеток, особенностей сегментов (премиум, масс-маркет, дизайнерская одежда, лайфстайл, спорт);

• Опыт работы с маркетплейсами;

• Механики продвижения;

• Логистические модели (FBS/FBY, кросс-докинг);

• Аналитические навыки;

• Работа с данными (Excel, Power BI);

• Анализ метрик;

• Умение выявлять гипотезы и обосновывать их на цифрах;

• Управление проектами;

• Запуск совместных с маркетингом партнера промо-активностей (коллаборации, лимитированные коллекции, акции, флеш-сейлы);

• Клиентоориентированность;

• Понимание потребностей продавцов и помощь в их решении;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Коммуникация и презентация;

• Проведение встреч, вебинаров, обучение продавцов;

• Убедительные презентации (например, о преимуществах участия в Black Friday);

• Стрессоустойчивость;

• Работа с возражениями и претензиями;

• Кросс-функциональное взаимодействие;

• Координация с маркетингом, логистикой, поддержкой клиентов

Мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца, со стоматологией и чек-апом здоровья раз в год;
• Срочный трудовой договор (декретная ставка);
• Компенсация отпуска до 100% оклада;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda до 25%;
• Корпоративная программа привилегий со скидками от партнеров;
• Оплата участия в профессиональных конференциях, также организуем мероприятия, куда можно ходить и спикером, и зрителем, где сотрудники обмениваются опытом от технических тем до путешествий и бизнеса.