Менеджер по продажам СТМ (Одежда, аксессуары)

Обязанности:

- Ведение переговоров c потенциальными и действующими клиентами; построение долгосрочных партнерских отношений;

- подготовка коммерческих предложений в течение сезона для увеличения объемов закупаемой коллекции, с целью увеличения продаж; работа со свободным складом: выявление потребностей клиента и их обеспечение;

- ведение регулярной отчетности по продажам и планам магазинов клиентов;

- сбор и анализ информации, прогноз работы клиентов на основе полученных данных: анализ продаж и остатков; формирование предложений по подсортировке товара; ценообразование;

- отбор ассортимента для формирования сезонной коллекции бренда; организация процедуры закупок;

- мониторинг готовности товара к отгрузке;

- контроль дебиторской задолженности;- активное привлечение новых клиентов, работа с холодной базой;

- предоставление отчётности руководству;

- прием и обработка заказов, контроль отгрузки и оплаты;

- работа с предзаказами: презентация сезонных коллекций, формирование сезонных заказов (в шоурум и удаленно) для клиентов по всем группам товара: одежда, домашний текстиль, обувь;

- оперативное решение вопросов и сопровождение клиента на всех этапах;

- Участие в специализированных выставках с целью развития собственной торговой марки и продаж (CPM, другие).

Требования:

- ОБЯЗАТЕЛЕН!!! опыт оптовых продаж одежды от 1-го/2-х лет; навык работы в 1С!

- наработанные связи в сегменте одежды/обуви B2B – оптовые клиенты, розничные сети;

- хорошие коммуникативные навыки, опыт продаж и способность работать в команде, доносить свой взгляд на тренды и коммерческие ожидания;

- высокий уровень понимания продукта: дизайн, тренды, материалы и их основные качества, ценообразование;

- аналитический склад ума;

- умение работать с объемными базами данных;

- опыт в установлении бизнес-отношений с крупными/средними/небольшими offline или online клиентами, развитые навыки ведения переговоров;

- навыки опытного менеджера, способного своевременно выполнять задания, руководить проектами в достаточной степени самостоятельно и работать в режиме многозадачности;

- английский - желателен, но не является необходимым;

Условия:

Оформление по ТК;

• График работы с 9.00-18.00;
• Компенсация расходов на мобильную связь;
• "Белая" заработная плата, окончательный уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом;
• KPI ежемесячный (после испытательного срока) по измеряемым результатам (выполнение плана по ТО, выполнение плана по gross margin; оборачиваемость товарных запасов к концу сезона);
• Наличие командировок по РФ, возможно - в Казахстан, Беларусь, а также местные однодневные командировки по Москве, Мос обл;
• Комфортабельный офис в 7 мин от ст. м. Беговая (корпоративный транспорт).