Руководитель отдела продаж

Альтаирика - Виртуальная энциклопедия (https://altairika.ru/company/history)

Мы аккредитованная IT-компания с собственным ПО, входящим в реестр отечественного ПО.

С 2010г. мы специализируемся на детском дополнительном образовании. Мы выстроили крупнейшую в России сеть мобильных планетариев и создали Виртуальную энциклопедию Altairika (VR), которая дает возможность детям в любой точке мира получить доступ к качественному образованию.

Через VR дети получают возможность отправиться в космос, увидеть красивейшие места планеты и побывать внутри человеческого организма.

В нашей медиатеке более 160 фильмов развлекательно-образовательного характера на нескольких языках.

Наши франчайзи ​​​​​​​по всей стране и за рубежом ​​​​​​​специализируются на предоставлении услуг (проведение показов фильмов в VR-очках) в школах, лагерях, развивающих центрах и всевозможных детских мероприятиях.​​​​​​​

Для развития бизнеса и продвижения продуктовой линейки мы ищем опытного специалиста, который возглавит отдел продаж.

Отдел продаж занимается продажей франшиз в России и за рубежом.

Текущая воронка: ЛИД - разговор по телефону, квалификация ЛИДа, отработка возражений - онлайн презентация финансовой модели, формирование коммерческого предложения - продажа демо-версии бизнес-модели франшизы - согласование условий сделки - собеседование с собственником компании - продажа франшизы.

Вам предстоит выполнять следующие задачи:

• Сформировать команду из 4 МОПов (В2В, В2С, В2G)
• Руководить отделом продаж
• Работать в связке с отделом маркетинга, разбираться в маркетинговых инструментах
• Разработать систему мотивации (KPI)
• Выполнять и контролировать план продаж (работа с теплыми ЛИДами)
• Анализировать рынок и подбирать способы привлечения новых клиентов
• Обучать и повышать квалификацию МОПов
• Оптимизировать работу ОП в Битрикс24
• Работать с ключевыми клиентами
• Формировать отчетность о результатах продаж для руководителя
• Представлять компанию на выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи

Необходимые навыки:

• Опыт в продажах от 5 лет
• Опыт работы на позиции РОПа
• Опыт b2b продаж
• Владение английским языком для коммуникации с зарубежными партнерами (франчайзи)
• Ориентация на результат
• Умение выявлять потребности клиента и находить взаимовыгодные решения
• Коммуникабельность и навыки деловой коммуникации
• Умение экологично продавать
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства

​​​​​​​Мы предлагаем Вам:

• Возможность получить опцион и акции компании
• Льготную IT-ипотеку с лучшими условиями на рынке
• Возможность карьерного и профессионального роста до коммерческого директора
• Работу в компании, которая выходит на IPO
• Участие в бизнес-мероприятиях от региональных до ПМЭФа и зарубежных
• Профессиональный нетворкинг
• Возможность выступить спикером на мероприятиях различного уровня
• Тимбилдинги (обучение+отдых) в красивейших местах России
• Работу в дружном молодом коллективе, объединенном общими целями и задачами
• Возможные командировки, в том числе за рубеж
• Стабильный доход, на который можно влиять

Условия работы:

• График 5/2 с 10:00-19:00
• Работа в офисе в центре Москвы
• Испытательный срок - 3 месяца (изучение продукта и выстраивание работы команды)