Руководитель отдела продаж премиальной недвижимости

Компания PIONEER - один из лидирующих девелоперов России, регулярно входит в рейтинги лучших застройщиков страны. В 2024 году компания заняла первое место среди девелоперов коммерческой недвижимости по версии CRE Awards, в 2020-2021 гг. вошла в ТОП-5 застройщиков России по версии Forbes.

В портфеле PIONEER более 3 млн кв. метров жилой и коммерческой недвижимости и ещё 1,6 млн кв. метров в проектировании. Среди ключевых проектов компании - жилые кварталы под брендом LIFE, премиальный комплекс HIGH LIFE, клубный дом OPUS, Ostankino Business Park, жилые кварталы премиум-класса SHIFT и PRIDE, многофункциональные комплексы в составе ТПУ, развивающие городскую инфраструктуру на качественно новом уровне.

В команде Коммерческой дирекции открыта вакансия Руководителя отдела продаж премиальной недвижимости!

Основные задачи:

По проектам находящимся в реализации

• Выполнения плана продаж: личная ответственность за выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов по объёму продаж
• Управление командой: Оперативное руководство текущей командой: постановка задач, контроль деятельности, проведение планерок
• Анализ и отчетность: Ежедневные и еженедельные мониторинги KPI команды (количество звонков, встреч, конверсия, объем продаж)
• Оптимизация процессов: Постоянный анализ и улучшение процессов продаж для повышения эффективности

По проектам находящиеся в стадии запуска и выхода на рынок

• Формирование исчерпывающего поэтапного плана по запуску проекта
• Определение сроков, ответственных и ключевых контрольных точек (маркетинг, продажи, PR, открытие офиса продаж)
• Подготовка коммерческих предложений: Участие в разработке ценовой политики, акций, программ лояльности и условий покупки
• Взаимодействие с смежными департаментами: Тесная работа с маркетингом, юристами и строительным блоками для согласования всех аспектов запуска
• Запуск и управление предпродажной подготовкой (pre-sale)

Наши ожидания:

Обязателен опыт работы на аналогичной позиции в компании-девелопере премиальной недвижимости!

• Высшее образование
• Опыт запуска новых премиальных проектов в Москве
• Экспертное знания рынка: Глубокое понимание рынка премиальной недвижимости Москвы, его тенденции, ключевых игроков и потребительских предпочтений
• Финансовая грамотность: Умение читать финансовые модели проекта, понимание основных KPI
• Переговорные навыки: Ведение сложных переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных сделок
• Юридическая грамотность: Понимания ключевых аспектов договорной работы в сфере недвижимости
• Владение инструментами: Свободное владение СRM системами типа Битрикс24, АМО и др. ms office (особенно Exсel и powerPoint)
• Лидерство и наставничество: способность мотивировать, вдохновлять и обучать команду
• Стрессоустойчивость и гибкость: Умение эффективно работать в условиях неопределенности и высоких нагрузок

С нашей стороны:

• Уникальные проекты премиального класса!
• Эффективный маркетинг
• Оклад + премиальный фонд
• Командная работа в отличном коллективе и комфортных условиях
• Социальный пакет: ДМС, корпоративный спорт (йога, плавание, волейбол, кроссфит), обучение (внешнее и внутреннее), материальная помощь, мобильная связь, корпоративная библиотека, льгота на проживание в апарт-отелях YE’S и приобретение объектов недвижимости от компании
• Развитая корпоративная культура: events, поздравления и подарки сотрудникам, детские праздники и подарки, лекции, экскурсии, участие в спортивных соревнованиях и марафонах