Руководитель отдела продаж (БФЛ)

Почему нам доверяют? Наша экспертиза в цифрах:

В связи со стратегическим расширением и запуском перспективного направления компания «Юридический Омбудсмен» приглашает на позицию Руководителя отдела продаж по направлению Банкротство физических лиц (БФЛ).

Что мы готовы предложить Вам:

Достойное материальное вознаграждение:

• 150 000 (фикс на ИС) до 250 000 рублей на руки.
• Прозрачная система оплаты: оклад + ежемесячные %% за выполнение плана.
• Гарантированно своевременные выплаты 2 раза в месяц.

Стабильность и долгосрочное сотрудничество:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ .
• Работа в надежной компании с 10-летней историей на рынке юридических услуг.

Развитие и поддержка:

• Полное обучение и адаптация: вы будете готовы к самостоятельной работе.
• Личностный и профессиональный рост в рамках постоянно растущей компании.
• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока.

Комфортная рабочая среда:

• Современный офис в центре города.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Выходные: суббота и воскресенье.

Ключевые требования к кандидату:

1. Профессиональный опыт:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции (руководитель отдела, старший менеджер).

• Навык построения отдела продаж «с нуля» (подбор, обучение, внедрение процессов) будет вашим ключевым преимуществом.

• Опыт работы в B2C-сегменте (юридические, финансовые, страховые услуги, телемаркетинг) является весомым преимуществом.

2. Ключевые Hard Skills:

• Управление командой: Умение ставить задачи, контролировать выполнение KPI, мотивировать и развивать команду (от 5 человек).

• Глубокая аналитика: Навык ежедневного анализа основных метрик отдела (конверсия, средний чек, объем продаж, воронка). Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 — приветствуется).

• Разработка стратегии: Способность разрабатывать, внедрять и оптимизировать скрипты, регламенты и процессы продаж.

• Ведение переговоров: Опыт работы со сложными возражениями и ведения переговоров с ключевыми клиентами.

3. Личностные качества (Soft Skills):

• Лидерство: Развитые организаторские способности и умение вести за собой команду. Ваши менеджеры понимают общую цель и хотят идти за вами.

• Ориентация на результат: Высокая ответственность, инициативность и нацеленность на достижение и превышение плановых показателей.

• Гибкость управления: Способность быстро адаптировать стратегию продаж в меняющихся условиях.

• Клиентоориентированность: Понимание важности долгосрочных отношений с клиентом и способность привить этот подход команде.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) или смежных финансовых/юридических областях.

• Наличие профильного образования (менеджмент, финансы, юриспруденция).

Руководитель отдела продаж (БФЛ) будет отвечать за следующие направления:

1. Стратегическое развитие и аналитика:

• Разработка, внедрение и постоянная оптимизация стратегии и планов продаж для отдела (включая колл-центр и прямые продажи).

• Формирование и контроль выполнения KPI для отдела и каждого менеджера.

• Ежедневный и еженедельный анализ ключевых метрик (воронка продаж, конверсия, средний чек, объем лидов), выявление "узких мест" и принятие корректирующих мер.

• Мониторинг рынка, конкурентной среды и рыночных тенденций для адаптации стратегии.

• Подготовка регулярной отчетности о выполнении плановых показателей для руководства.

2. Управление процессами и системой продаж:

• Контроль всего цикла продаж: от генерации лида до успешного закрытия сделки и обеспечения сбора ДС (денежных средств).

• Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов продаж, скриптов и регламентов.

• Управление и администрирование рабочей CRM-системы (Битрикс24): настройка воронок, отчетов, контроль качества заполнения карточек.

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и лояльности, работа с ключевыми клиентами и партнерами.

3. Управление командой и развитие персонала:

• Формирование команды "с нуля": полное участие в подборе, найме и адаптации новых менеджеров (МПП и колл-центр).

4. Межфункциональное взаимодействие:

• Тесная работа со смежными подразделениями: юридическим отделом (по консультациям и продукту), HR (по подбору и мотивации) и др.
• Разработка и реализация системы мотивации, направленной на выполнение планов и повышение эффективности.
• Регулярное обучение, проведение брифингов, тренингов и индивидуальное наставничество для сотрудников отдела.
• Оперативное управление командой: расстановка задач, контроль дисциплины и рабочего времени.

​​​​​​​​​​«Юридический Омбудсмен» — это команда профессионалов, которая нацелена на достижение конкретного положительного результата для каждого клиента. Мы сочетаем глубокие отраслевые знания с эффективными юридическими стратегиями, обеспечивая максимальную защиту интересов наших клиентов.

Готовы возглавить новый отдел в сильной компании?
Не откладывайте — отправляйте резюме прямо сейчас, и мы обсудим ваше будущее в нашей команде!