Руководитель отдела продаж (коммерческий транспорт)

ООО "ПарадАвто-М" — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на дистрибуции автомобильных запчастей, автомобилей, автобусов и иных транспортных средств под брендами Avior, Ankai, Opel, Citroen. Мы стремимся удовлетворить потребности наших клиентов, предлагая широкий ассортимент высококачественных запчастей и надежные транспортные решения.

С момента своего основания компания зарекомендовала себя как надежный партнер в сфере автопрома, обеспечивая своих клиентов не только качественной продукцией, но и высоким уровнем сервиса. Наша дилерская сеть развивается по всей территории России, что позволяет нам оперативно реагировать на запросы клиентов и предоставлять им доступ к нашим товарам в любом регионе страны.

Наша особая гордость — продажа коммерческих автомобилей Avior, которые сочетают в себе стиль, комфорт и производительность. Каждый автомобиль AVIOR проходит строгий контроль качества и обеспечивает безопасность на дороге.

ОБЯЗАННОСТИ:

Управление и развитие отдела:
- подбор, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам;
- постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по объему продаж, прибыльности, количеству звонков/встреч;
- ежедневный операционный менеджмент: проведение планерок, разбор возражений, работа со сложными сделками;
- разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов работы отдела;

Продажи и развитие бизнеса:
- личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими клиентами (B2B, корпоративный сегмент);
- разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории;
- анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики;
- развитие направлений: продажа сопутствующих услуг (лизинг, страхование, сервисные контракты);

Взаимодействие со смежными департаментами:
- тесная работа с отделом маркетинга для генерации лидов и участия в выставках (КомТранс, и др.);
- координация с отделом логистики и складом для контроля наличия и поставок автотехники;
- взаимодействие с сервисным центром и отделом запчастей для обеспечения комплексного обслуживания клиентов;

Аналитика и отчетность:
- формирование еженедельных и ежемесячных отчетов для руководства (продажи, конверсия, прогнозы, funnel);
- планирование продаж и формирование заявок на закупку техники у производителя;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;

ТРЕБОВАНИЯ:

Образование и опыт:
- высшее образование (техническое или экономическое будет большим плюсом);
- ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт работы в продажах коммерческого транспорта или спецтехники от 3 лет;
- ЖЕЛАТЕЛЬНО: Опыт управления отделом продаж от 2 лет;
- понимание специфики рынка коммерческого транспорта, основных игроков и продуктов;

Навыки и знания:
- умение вести сложные переговоры на уровне руководителей и собственников бизнеса (B2B).
- глубокое понимание финансовых инструментов: лизинг, кредитование, страхование;
- навык работы с CRM-системами (и умение внедрять их и контролировать работу в них команды).
- аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных (Excel — на уровне продвинутого пользователя);
- знание конструктивных особенностей коммерческой техники будет огромным преимуществом;

Личные качества:
- лидерство и харизма, способность вести за собой команду;
- сильная целеустремленность и нацеленность на результат;
- стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности;
- структурное и стратегическое мышление;
- клиентоориентированность;

- заработная плата (оклад + бонусы от продаж);

- испытательный срок 3 месяца;

- интересная, перспективная работа в крупной компании;

- достойная заработная плата, выплата без задержек, два раза в месяц;

- официальное трудоустройство по ТК РФ;

- ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней;

- оплачиваемый больничный лист;

- карьерный рост;

- график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;