Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Задачи

• Привлекать новых клиентов в B2B и развивать действующие партнёрства на ключевых аккаунтах
• Разрабатывать и внедрять уникальные клиентские пути интеграции продуктов и сервисов
• Выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с ЛПР и проектными командами клиента
• Формировать гипотезы по новым интеграциям и продуктовым возможностям, участвовать в их тестировании с продуктовыми и техническими командами
• Планировать и координировать работы для пилотных запусков: цели, KPI пилота, сроки, риски
• Сопровождать клиента по всему жизненному циклу: пресейл → пилот → внедрение → масштабирование → развитие
• Управлять проектами, связанными с развитием бизнеса и спецпроектами: от пресейла до масштабирования, включая контроль сроков, ресурсов и качества выполнения задач
• Собирать и анализировать данные по клиентским сценариям и результатам интеграций, инициировать улучшения
• Готовить отчёты и презентации для внутренних и внешних стейкхолдеров
• Участвовать в стратегическом планировании развития продуктов, спецпроектов и партнёрской экосистемы

Требования

• Опыт 2–3+ года в роли аккаунт-менеджера, менеджера по развитию бизнеса с навыками развития продукта в B2B
• Практика привлечения крупных корпоративных клиентов
• Опыт работы с пилотами: определение метрик успеха, организация тестов, ретроспектива результатов
• Опыт ведения спецпроектов: от идеи до реализации, включая координацию команд и управление сроками
• Сильные коммуникации и переговоры на уровне первых лиц, умение выявлять потребности и предлагать решения
• Продуктовое мышление: генерация и приоритизация гипотез, работа с данными, понимание CJM
• Аналитические навыки и подготовка материалов для разных аудиторий (бизнес и технические)
• Навыки управления проектами: планирование, координация, контроль выполнения задач, управление рисками
• Самоорганизация, ориентация на результат, гибкость и проактивность