Business Development Manager (BDM)/Менеджер по развитию B2B-клиентов

Сферус 360 — IT-компания, разработчик платформы для 360°- видеотрансляции ,которая позволяет ощущать собеседника рядом, даже если он находится за тысячи километров

Наши решения используют крупные корпорации, образовательные, медицинские и культурные учреждения, для которых важна не просто видеосвязь, а качество и глубина взаимодействия.

Наши самые известные клиенты и партнёры: Яндекс 360, Норникель, ФГБУ НМИЦ Хирургии имени А.В. Вишневского, РБК, Росатом, Роснано и другие известные российские корпорации.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Менеджера по развитию клиентов с опытом выстраивания продаж через партнеров, который готов взять на себя развитие продаж на российском рынке

Что предстоит делать:

• Выстраивать полный цикл B2B-продаж— от первого контакта до закрытия сделки

• Выстраивать продажи ПО и сервисных услуг: организация 360-трансляций, фото и видео туры в формате 360

• Организовывать пилотные проекты: просчет, подготовка и защита КП

• Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами: выявлять новые потребности и допродавать услуги и продукты Сферус

• Развивать партнерские продажи

• Проводить презентации и демо продуктов (онлайн/офлайн по Москве и Московской области)

• Взаимодействовать с технической командой по внедрению и поддержке

• Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM

• Участие в пилотах: тестирование решений на площадке, базовая диагностика и устранение проблем совместно с техническим специалистом

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы с B2B-клиентами на корпоративном рынке от 2 до 5 лет (желательно в сфере IT/технологий/видеосервисов)
• Опыт выстраивания продаж через компании-партнеры
• Уверенное общение с клиентами, умение доносить ценность, работать с возражениями, находить индивидуальный подход
• Умение разбираться в технических продуктах и объяснять их простым языком

— Проактивность, гибкость, ориентация на результат

Условия:

• работу с уникальным инновационным продуктом, не имеющим аналогов на российском рынке

• офис в центральной части Москвы (м. Курская)

• оклад 135 000 рублей + премии за продажи и развитие клиентов

• гибридный график работы

• возможность влиять на развитие продукта и предлагать свои идеи