Менеджер по продажам - хантинг + развитие базы, B2B продажи (FMCG)

О компании и подходе:

• Основаны в марте 2019 года.
• Территория продаж — вся Россия.
• Ассортимент бакалеи от крупнейших заводов Казахстана. Востребован круглый год.
• ВЭД, работаем официально и законно.
• Внутри — уважительная коммуникация, помощь на сложных клиентах, без токсичности.

Что будете делать (80/20):

• Хантинг и развитие портфеля B2B-клиентов (дистрибьюторы, опт, HoReCa).
• Переговоры с ЛПР, презентация ассортимента, матрицы, условия, коммерческие предложения.
• Договоры и сопровождение: цены, отгрузки, контроль оплат, решение «узких мест».
• Мониторинг конкурентов, обратная связь.
• Прогноз и воронка: план/факт, конверсия, средний чек, валовая прибыль.

Почему у нас понравиться:

• Чуткое руководство: регулярные one-on-one, честная обратная связь по цифрам и сделкам, помощь в эскалациях.
• Быстрые решения: минимум бюрократии, короткий цикл согласований по цене/условиям.
• Свобода профессионала: сами планируете хантинг, маршруты и приоритеты в рамках целей.
• Прозрачный доход: формула бонуса без «серых зон», примеры расчётов на онбординге, выплаты в срок.
• Уважение ко времени и балансу: фиксированный график 5/2, предсказуемое планирование встреч.

Must-have (обязательно):

• 3+ лет в FMCG/дистрибуции (бакалея/родственные категории) на продажах.
• Опыт переговоров с ЛПР, умение закрывать условия «win-win» и защищать маржу.
• Системность: план/факт, воронка, предиктивный прогноз.
• Самостоятельность, ответственность, зрелая коммуникация, проактивность.

Nice-to-have (приветствуется):

• Своя тёплая сеть контактов/мини-база.
• Опыт сетей/дилеров/HoReCa, запуск промо и матриц.
• Наставничество/тимлидство, участие в настройке скриптов и оффера.

Условия и доход:

• Оформление по ТК РФ; оплачиваемые отпуска/больничные; выплаты дважды в месяц.
• График 5/2 (08:00–17:00), офис, вся необходимая техника и аккуратные регламенты.
• Вилка и бонус обсуждаем открыто на интервью; потолок дохода зависит от результата.

Рост и влияние:

• Адаптация 2 недели: погружение в ассортимент, ключевые клиенты, «карта поля».
• К 3-му месяцу — стабильный цикл продаж и план/факт; дальше — рост портфеля/чека/маржи.
• Персональные цели без "размытых" KPI, ревью раз в 2-4 недели.