Менеджер по продажам B2B

Коммуникационное агентство "Штрих" — это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ.
Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти), развитая инфраструктура логистики и складирования.

Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника.

Мы ищем:

Кандидата, который понимает b2b аудиторию, умеет проводить эффективные брифинги с клиентом (в т.ч. на уровне ЛПР), формировать вероятность сделки и доводить ее до результата. Любит и умеет находить общий язык с разными подразделениями бизнеса (департамент закупок, HR, маркетинг).

Ключевые задачи:

• Формирование и поддержание эффективных отношений с существующими и потенциальными клиентами по разработке брендированной и полиграфической продукции, дизайна, креатива;
• Достижение плановых показателей продаж по валовому объему и нормам маржинальности;
• Выявление и детализация потребности, консультирование по продукции и услугам, брифинг клиента;
• Подготовка и защита ТКП, заключение договоров, контроль отгрузок;
• Проведение онлайн/офлайн встреч с клиентами с целью установления отношений, презентации возможностей компании, защиты коммерческого предложения;
• Контроль оплаты, доставок и получение товаров и услуг по заключенным договорам

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 3 лет (преимущественно B2B);
• Знание этапов продаж и техники ведения переговоров, умение работать с возражениями и реактивацией отношений с клиентами;
• Навык выстраивания успешной коммуникации с клиентами/партнерами В2В
• Опыт презентации товаров и услуг как по телефону, так и в формате встреч (онлайн/офлайн)
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт работы с ПК (CRM, офисный пакет программ, графические редакторы)

Мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: оклад и KPI (оклад от 60 тысяч по результатам собеседования)
• Оформление по ТК РФ
• Возможность реализовывать интересные кейсы и идеи с крупными брендами
• Высокий потенциал карьерного роста в перспективной сфере, работа с интересным продуктом
• Команду профессионалов, с которой можно не только претворять в жизнь проекты, но и перенимать опыт и развиваться
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу
• Комфортный офис в центре города
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30, гибридный/ удаленный формат работы (возможен после прохождения испытательного срока)
  Адрес офиса: Луначарского 62