Коммерческий директор (CCO)

О компании

Мы – сеть магазинов товаров для здоровья и красоты, насчитывающая более 30 торговых точек по всей России. Уже более 8 лет мы развиваем рынок добавок для здоровья, спортивного питания, витаминов, косметики и парфюмерии, формируя культуру заботы о себе и активного образа жизни.

Наша компания стабильно растёт и занимает уверенные позиции в своём сегменте. Мы ценим качество продукта, высокий уровень сервиса и выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.

Сейчас мы находимся на этапе масштабирования: активно расширяем сеть, внедряем современные управленческие инструменты, выстраиваем эффективные процессы закупок, логистики, маркетинга и продаж.

Мы ищем сильного Коммерческого директора, который сможет взять на себя управление ключевыми направлениями бизнеса, усилить команду и вывести компанию на новый уровень развития.

Основные задачи коммерческого директора розничной сети
1. Стратегия и развитие продаж
• Определение и реализация коммерческой стратегии сети.
• Анализ рынка, конкурентов, поиск новых возможностей для роста.
• Выход на новые товарные категории или развитие собственных брендов.
2. Управление ассортиментом
• Формирование матрицы (ширина, глубина, баланс категорий).
• Контроль маржинальности и рентабельности.
• Анализ оборачиваемости и работа с «залежавшимися» товарами.
3. Закупки и взаимодействие с поставщиками
• Переговоры по условиям (цена, скидки, бонусы, маркетинговая поддержка).
• Контроль своевременности поставок.
• Минимизация товарных разрывов.
4. Ценообразование
• Разработка ценовой политики (учёт конкурентов, сезонность, акции).
• Управление скидками и промоакциями.
• Контроль наценок и сохранение маржинальности.
5. Финансовая эффективность
• Выполнение плана по выручке, марже и прибыли.
• Оптимизация затрат на закупки и логистику.
• Управление потерями (просрочка, списания, возвраты).
6. Маркетинг и продвижение
• Участие в разработке акций, программ лояльности.
• Совместные акции с поставщиками.
• Анализ эффективности промо.
7. Команда
• Управление коммерческим отделом (категорийные менеджеры, закупщики, маркетологи).
• Постановка задач, контроль KPI сотрудников.
• Обучение и развитие команды.

Вы нам подходите, если:
• имеете успешный опыт работы на руководящей позиции (коммерческий директор, региональный директор или аналогичные роли);
• умеете выстраивать стратегию развития компании и воплощать её в конкретные действия;
• обладаете сильными навыками переговоров и построения долгосрочных партнёрских отношений;
• умеете работать с ключевыми показателями бизнеса (выручка, маржинальность, рентабельность, оборачиваемость и т.д.);
• системно подходите к управлению: умеете внедрять процессы, контролировать и улучшать их;
• обладаете лидерскими качествами и умеете мотивировать команду на результат;
• ориентированы на рост, развитие и умеете быстро адаптироваться к изменениям рынка.

⸻

Мы предлагаем:
• достойный уровень заработной платы (условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования и оценки навыков);
• современный офис и комфортные условия для работы;
• возможность прямого влияния на результат и стратегическое развитие компании;
• работу с востребованным и растущим сегментом рынка (товары для здоровья и красоты);
• молодой и амбициозный коллектив, нацеленный на успех;
• участие в масштабировании бизнеса и выходе компании на новый уровень;
• открытость руководства к идеям и инициативам;
• перспективы профессионального роста и развития в рамках федеральной сети.