Менеджер по продажам таможенно-логистических услуг

В связи с открытием филиала в Москве, компания МТБ приглашает менеджеров по продажам таможенно-логистических услуг для реализации своих способностей.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов (B2B) через холодные звонки и другие каналы (по предоставленной базе + самостоятельный поиск, выставки, деловые встречи)
• Отработка входящих лидов
• Проведение холодных звонков, обход секретарей - выход на ЛПР
• Проведение эффективных презентаций услуг компании, глубокое выявление потребностей клиента.
• Организация сбора данных от клиента для формирования расчета стоимости услуг (логистика, таможня, ВЭД).
• Контроль сроков подготовки расчета (взаимодействие с операционным отделом).
• Подготовка и отправка коммерческих предложений (КП).
• Активная работа с возражениями, ведение переговоров.
• Добиваться обратной связи (ОС) по КП и принимать решение по сделке.
• Ведение и актуализация CRM (Bitrix24) в полном объеме: запись всех контактов, этапов сделки, постановка задач, планирование следующего контакта.
• Выполнение индивидуальных плановых показателей (KPI) по количеству звонков, презентаций, отправленных КП, заключенных сделок.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 1 года (обязательно!).
• Опыт работы с холодными звонками и холодной базой (критично важно!).
• Умение быстро выходить на ЛПР и проводить презентации.
• Навыки выявления потребностей, работы с возражениями, закрытия сделок.
• Умение четко и структурировано вести переговоры.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокая самоорганизация, инициативность, нацеленность на результат.
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях высоких нагрузок и KPI.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24 ).
• Готовность к рутинной работе с документами (запросы данных, формирование КП, ведение CRM).
• Техническая грамотность (ПК, офисные программы).

Условия:

• Конкурентную заработную плату: Оклад + % от закрытых сделок
• Четкую систему мотивации (прозрачные KPI и бонусы).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Стабильную работу в растущей компании с понятной бизнес-моделью.
• Обучение и развитие: Погружение в специфику логистики и ВЭД, продуктовая экспертиза, тренинги по продажам.
• Современные инструменты: Работа в Bitrix24, предоставление базы лидов, скриптов, материалов для продаж.
• Дружную команду профессионалов и поддержку руководства
  
  Как стать частью нашей команды:
  Напишите краткое сопроводительное письмо: Почему вы подходите именно на эту позицию? Чем вас заинтересовала работа именно с холодными продажами в логистике/ВЭД?