Менеджер по продажам

Компания GBS. Мы работаем в модном направлении логистики для e-commerce и выкупа товаров для маркетплейсов и крупных интернет-магазинов. Мы ищем амбициозных и проактивных.

В настоящий момент мы в поиске Менеджера по продажам логистических услуг (B2B)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов • Проведение холодных звонков, email- и LinkedIn-продвижения для точечного контакта с ЛПР (логисты, закупщики, руководители). • Анализ рынка и конкурентов для выявления перспективных ниш (FMCG, e-commerce, промышленность, ритейл). • Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами (топ-менеджмент, логисты, закупщики). • Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для нетворкинга и поиска новых клиентов.
• Генерация и квалификация лидов • Работа по воронке продаж – от первого контакта до подписания договора. • Подготовка персонализированных коммерческих предложений (расчет экономии, кейсы, логистические схемы). • Выявление потребностей клиента – аудит текущей логистики, предложение альтернативных решений.
• Переговоры и закрытие сделок • Проведение переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок. • Подготовка индивидуальных тарифов (FTL/LTL, складские услуги, таможенное оформление). • Взаимодействие с отделами логистики, юристами и финансистами для корректного оформления сделки.
• Развитие долгосрочных отношений • Работа с существующей клиентской базой: upsell, cross-sell, удержание клиентов. • Регулярный контакт с клиентами, оперативное решение возникающих вопросов. • Сбор обратной связи и адаптация услуг под меняющиеся потребности клиентов.
• Аналитика и отчетность • Контроль воронки продаж в CRM (конверсия, сроки сделок, причины отказов). • Подготовка отчетов по продажам (план/факт, эффективность каналов привлечения).
• Взаимодействие с внутренними подразделениями • Координация с операционным отделом по выполнению заказов клиентов. • Работа с маркетингом для разработки материалов и участия в продвижении услуг.

• Навыки продаж и переговоров • Опыт активных продаж (холодные звонки, презентации, работа с возражениями). • Умение закрывать сложные сделки в B2B (длинный цикл, несколько ЛПР). • Навыки аргументации и убеждения (расчет экономии, сравнение с конкурентами).
• Ориентация на клиента • Способность выявлять потребности (вопросы на "боль", аудит логистики клиента). • Навыки консультативных продаж (не просто предложить услугу, а решить проблему). • Умение строить долгосрочные отношения (лояльность, доверие).
• Отраслевая экспертиза • Понимание основ логистики: виды перевозок (FTL/LTL, мультимодальные), складирование, ВЭД. • Знание рынка и конкурентов (кто чем занимается, USP вашей компании). • Опыт работы с ключевыми нишами: FMCG, e-commerce, ритейл, производство.
• Аналитика и работа с данными • Умение анализировать отчеты (KPI, конверсия, прибыльность клиентов). • Опыт работы с CRM • Базовые навыки Excel (сводные таблицы, простые формулы).
• Владение англ. языком на уровне b2 - будет конкурентным преимуществом.

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня, отпуска, больничные и командировки оплачиваются.
• График работы 5/2, (с 9:00 до 18:00), возможен гибридный формат работы.
• Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования.
• Для всех сотрудников мы предоставляем полис ДМС.
• Бесплатное питание в офисе.
• Офис и склад компании находятся по адресу Волгоградский проспект, 42 корпус 23, территория логистического комплекса GS Park. От метро «Текстильщики» проезд до офиса обеспечен на корпоративном транспорте.
• Работа в комфортной обстановке, в команде профессионалов!