Менеджер по развитию бизнеса

Команда развития Big Data и открытой экосистемы в QazCode — это драйвер роста и инноваций в Data-продуктах. Мы соединяем данные, технологии и рыночную экспертизу, чтобы запускать продукты, которые меняют подход к оценке риском, рискам, антифроду и эффективности финансовых сервисов. Наша цель — масштабировать доход от Fintech-продуктов Big Data через стратегическое развитие, партнерства с крупнейшими игроками и запуск инновационных решений на рынок.

Ключевые задачи:

• Вести весь цикл Fintech Big Data проектов — от гипотезы до выручки
• Прорабатывать гипотезы с продакт-менеджерами и отраслевыми экспертами
• Формировать и продвигать воронку продаж, проводить кастдевы, встречи, пилоты
• Проводить переговоры и закрывать сделки с новыми и действующими клиентами
• Разрабатывать и согласовывать бизнес-кейсы с клиентами и партнёрами
• Проводить регулярный анализ сегмента, рыночной ситуации и конкурентов
• Участвовать в ценообразовании и упаковке продуктов
• Взаимодействовать с подразделениями (продакт-менеджеры, маркетинг, юристы, IT)
• Обеспечивать постанализ проектов и сопровождение клиента после запуска
• Представлять отчётность и инициативы перед руководством

Чего мы ждём:

• 5+ лет в коммерческих или продуктовых ролях
• Практический опыт в банковской сфере, финтехе, системной интеграции или IT-разработке ПО — обязателен
• Опыт вывода новых продуктов на рынок — от идеи до сделки - желательно
• Умение формировать гипотезы, валидировать их, создавать ценностное предложение и закрывать сделки

Навыки:

• Анализ рынка, сегментирование, позиционирование
• Сильные навыки деловой коммуникации и презентации
• Знание методологий Customer Development
• Уверенное владение MS Office, CRM
• Английский — от intermediate и выше