Head of Sales

Dolphin — IT-компания, которая занимается разработкой высокотехнологичных продуктов для автоматизации профессиональной деятельности, предоставляя более 2 миллионам пользователей эффективные инструменты для достижения их целей.

Наши основные продукты:

• Антидетект браузер - Dolphin-Anty: Инновационный браузер, обеспечивающий защиту конфиденциальности и анонимность в интернете.

• Мультитул для работы с рекламными сетями - Cloud Dolphin: Мощный инструмент для управления рекламными кабинетами, упрощающий работу с маркетинговыми кампаниями.

С первых дней существования наша компания разрабатывает продукты, которые способствуют устойчивому и прибыльному развитию бизнеса. Благодаря высокой рентабельности, у нас есть возможность самостоятельно финансировать как текущие, так и новые проекты. Всё это достигается благодаря усилиям нашей целеустремленной команды, стабильной бизнес-модели и полной независимости от внешних инвесторов.

Наши клиенты распределены практически по всему миру: Латинская Америка, Северная Америка, Европа и Юго-Восточная Азии.

В Компании на данный момент работает 90+ сотрудников. Каждый из которых — не просто высококвалифицированный специалист в своей области, но и уникальная личность с множеством интересов и талантов. Мы стремимся создать рабочее пространство, где каждый может оставаться собой и вносить свой вклад в общий успех наших продуктов.

В данный момент мы находимся в поиске Head of Sales.

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию и план продаж с фокусом на рынки СНГ, Латинской Америки, США и Юго-Восточной Азии.

• Выстраивать процессы отдела с нуля, включая настройку и автоматизацию в CRM (воронки, отчёты, сегментация, SLA).

• Анализировать конверсию на всех этапах воронки и внедрять решения для роста.

• Координировать кросс-функциональные инициативы с маркетингом и технической поддержкой для увеличения выручки.

• Нанимать, обучать и развивать команду продажников

• Разрабатывать систему KPI и инструментов контроля выполнения планов.

• Участвовать лично в ключевых переговорах и закрытии стратегических сделок.

Опыт:

• Опыт продаж на нескольких международных рынках (СНГ, ЛатАМ, США, ЮВА) в сферах ad-tech, SaaS или digital-агентств — не менее 5 лет, включая минимум 2 года на руководящих позициях.

• Приветствуется опыт в арбитраже трафике.

• Английский язык — от B1+ (рабочий уровень для ведения переговоров).

• Ведение переговоров на уровне C-level.

• Работа с CRM (настройка, автоматизация, отчётность).

Условия:

• Конкурентная заработная плата( оклад+ КPI).
• Полностью удаленная работа из любой точки мира с гибким графиком.
• Комфортная рабочая среда, поддержка инициатив и экспериментов каждого сотрудника.
• Онлайн и оффлайн корпоративы за счет компании.
• 28 календарных дней отпуска + 7 оплачиваемых day off для решения личных дел или в формате дополнительных выходных.
• Возможность получать зарплату в долларах.
• Компенсация ДМС до 500 $/год.