Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами

Взлети на вершину лотерейного рынка вместе со «Столото»! Ищем Ведущего менеджера по работе с ключевыми партнерами.

Хочешь создавать продукты, которыми пользуются миллионы? Присоединяйся к команде «Столото», крупнейшего распространителя государственных лотерей в России! Рынок лотерей стремительно растет, и у тебя есть уникальный шанс стать частью этой захватывающей истории успеха.

Обязанности:

• Поиск партнеров для интеграции цифровых лотерей и других продуктов LaaS (Lottery as a service) команды в CJM пользователей партнера (стратегическое направление компании);
• Выполнение квартальных kpi (есть цели, связанные с продажами и не связанные с продажами);
• Выстраивание отношений с ключевыми партнерами, рекламными площадками, маркетплейсами и т.д. для выполнения основных бизнес-целей компании;
• Согласование условий работы с партнерами/агентами;
• Знание рынка цифровых каналов: ключевых игроков, площадок, партнеров;
• Регулярные встречи и переговоры с партнёрами;
• Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с партнерами;
• Разработка стратегий партнерских отношений в рамках продаж каждого продукта;
• Запуск механик для роста GMV, количества новых игроков;
• Базовый и выше опыт работы в проектах с интеграцией технологичных решений (есть продуктовая команда, которая забирает операционную и техническую часть на себя);
• Понимание бизнес-метрик, бюджетирования и способов взаимодействия в партнерском формате;
• Опыт ведения проектов с крупными рекламными бюджетами;
• Понимание принципов работы unit-экономики, ROI-ориентированное мышление;
• Навыки анализа эффективности запускаемых проектов;
• Регулярный анализ и улучшение конверсионных воронок;
• Подготовка с аналитиками прогнозов и план-фактов по запускаемым партнерам и активностям.

Требования:

• От 3-х лет работы с крупными e-commerce партнерами в роли менеджера по развитию партнера/менеджера по продажам, B2B;
• Опыт запуска технологичных проектов с долгим периодом сделки 3-12 мес;
• Умение вести сложные переговоры;
• Управлять P&L партнера;
• Подготовка презентаций;
• Лидирование запусков РК;
• Знания digital метрик (С1, CTR, CR, ARPPU, AOV, ROI и т.д.);
• Опыт работы в составе кроссфункциональных команд (продакты, ИТ, маркетинг, аналитики, финансы и т.д.);
• Развитые софтскиллы, умение выстраивать доверительные отношения с партнерами и коллегами, эффективно взаимодействовать с ними;
• Умение готовить и обосновывать ФЭО по своим проектам.

Условия:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании со всеми гарантиями ТК РФ;
• Конкурентная зарплата и система бонусов: квартальные премии за достижение результатов;
• Забота о здоровье: расширенный ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Развитие и обучение: бесплатное обучение в корпоративном университете S8 Академия (с образовательной лицензией) + оплата внешнего обучения. Возможности карьерного роста – как вертикального, так и горизонтального;
• Яркая корпоративная жизнь: спортивные секции (футбол, волейбол, баскетбол, йога, бег, киберспорт), книжный клуб, квизы, благотворительные акции, волонтерское движение и незабываемые корпоративы;
• PrimeZone – пакет корпоративных скидок: фитнес, курсы английского и многое другое;
• Семейные ценности: мы поддерживаем баланс работы и личной жизни. Конкурсы детского творчества с подарками и возможность отгула 1 сентября.