Директор по развитию бизнеса

Описание вакансии

Обязанности:

Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, e-mail и LinkedIn-рассылки, участие в профильных мероприятиях);
Ведение полного цикла продаж – от первого контакта до закрытия сделки;
Проведение презентаций продукта (онлайн и оффлайн), демонстрация ключевых преимуществ сервиса;
Выявление потребностей заказчиков, подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям контракта;
Работа с ЛПР – генеральные и технические директора, CIO, руководители ИТ-подразделений;
Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение доли продаж в существующих аккаунтах;
Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов, корректировка стратегии продаж.

Требования:

Опыт в продажах ИТ-услуг (поддержка инфраструктуры, облачные решения, аутсорсинг, DevOps-услуги);
Опыт выстраивания бизнес-процессов в продажах сервисных ИТ решений;
Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры;
Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов;
Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений;
Активная позиция, нацеленность на результат, умение работать с KPI;
Понимание основ ИТ-инфраструктуры (Kubernetes, PostgreSQL, мониторинг, резервное копирование – будет преимуществом).

Условия:

Гибридный формат работы;
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Инновационная среда: присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту «Сколково»;
Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей;
Обучение продукту и поддержку от технических лидеров компании;
Готовая CRM и настроенные процессы;
Профессиональное развитие: возможность роста до руководителя отдела продаж;
Конкурентоспособная зарплата: оклад + высокий % от закрытых сделок;
Подарки от компании: на день рождения, 23 февраля, 8 Марта, Новый год (в т.ч. детям);
Компенсации и вознаграждения: за использование оборудования, интернета и пр.