Менеджер по продажам цифровых решений для бизнеса

Москва, Сокольническая линия, метро Румянцево

Метро: Румянцево

Показать контакты

Описание вакансии

Что нужно делать:

Находить новых крупных клиентов самостоятельно и предлагать им индивидуальные решения и дополнительные бизнес-услуги.
Анализировать текущую клиентскую базу B2P, чтобы выявлять возможности для допродаж и подготовки персонализированных предложений.
Проводить встречи и переговоры с клиентами, презентовать им дополнительные сервисы и услуги.
Разрабатывать технико-коммерческие предложения на основе аналитики и требований заказчика.
Сопровождать весь цикл внедрения технических решений — от переговоров до запуска услуг у клиента.
Согласовывать действия с внутренними командами (маркетинг, ИТ, продажи) для успешной реализации сложных проектов.
Создавать и развивать воронки продаж по различным отраслям, улучшая конверсию на каждом этапе.
Участвовать в обучении коллег по B2P-продажам, проводить вебинары и воркшопы по продуктам и решениям.
Посещать отраслевые мероприятия — конференции, выставки — для продвижения услуг и обмена опытом.
Вести отчётность по продажам и активно работать в CRM-системе для контроля и планирования работы.

Для нас важно:

Опыт в продажах телеком-услуг B2B/B2P от 3 лет, включая работу с крупным и средним корпоративным сегментом.
Глубокое понимание телеком-рынка и продуктов — фиксированная и мобильная связь, интернет, облачные сервисы, VAS (дополнительные сервисы).
Умение вести полный цикл сделки — от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки.
Опыт подготовки и защиты технико-коммерческих предложений, включая согласование ТЗ и участие в тендерах.
Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент.
Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
Аналитическое мышление и системный подход — способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения.
Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.
Готовность к командировкам (минимум 3 в квартал).

Что вас ждет:

Оформление по ТК РФ.
Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
Корпоративная мобильная связь.
Гибридный график работы (4/1) после испытательного срока по согласованию с руководителем.
Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.