Руководитель отдела продаж в digital рекламное агентство/руководитель отдела развития

CROP media — branding digital-агентство с современным офисом на Васильевском острове. Уже более 6 лет мы работаем с крупными федеральными и региональными компаниями, предлагая клиентам комплексный маркетинг. У нас не только интересные задачи, но широкие возможности для профессионального роста и развития. Наши клиенты - застройщики, транспортно-логистические компании, сетевые ритейлеры и e-commerce, производители известных брендов FMCG.

Мы расширяем штат и ищем в свою команду руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж

• Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения финансовых целей агентства.
• Поиск новых клиентов (в том числе посещение тематических выставок) и рынков для расширения бизнеса.
• Управление процессом продаж, переговоры с клиентами и закрытие сделок.
• Поиск и участие в тендерах.

2. Управление клиентскими отношениями

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (пре-сейл).
• Контроль за удовлетворенностью клиентов и решение возможных конфликтов.
• Разработка индивидуальных предложений для крупных клиентов (совместно с производством).

3. Анализ рынка и конкурентов

• Участие в разработке стратегий для удержания конкурентных преимуществ.
• Мониторинг изменений в потребностях клиентов и адаптация предложений агентства.
• Инициация и участие в исследовании рынка, анализе тенденций и конкурентной среды.

4. Управление коммерческой командой

• Руководство отделом продаж.
• Постановка задач, контроль выполнения и мотивация сотрудников.
• Обучение и развитие команды.

5. Финансовое планирование и контроль

• Разработка бюджета по своему направлению. Согласование КП и смет.
• Анализ финансовых показателей KPI (выручка, прибыль, рентабельность).
• Оптимизация затрат и повышение прибыльности проектов.

6. Разработка продуктов и услуг

• Участие в создании новых услуг или продуктов агентства на основе анализа потребностей рынка.
• Формирование прайса, пакетов услуг и системы лояльности.

7. Взаимодействие с другими отделами

• Координация работы отдела развития с отделом project-менеджеров.

8. Маркетинг и продвижение агентства

• Участие в разработке маркетинговой стратегии агентства.
• Продвижение бренда агентства на рынке, участие в отраслевых мероприятиях.
• Участие в разработке рекламных кампаний для привлечения клиентов.

9. Отчетность и аналитика

• Подготовка отчетов по продажам, анализу эффективности и прогнозированию.
• Использование данных для принятия стратегических решений.

10. Развитие партнерских отношений

• Поиск и развитие партнерских отношений с другими компаниями/агентствами.
• Заключение договоров и соглашений с партнерами.

11. Юридические аспекты

• Контроль за соблюдением договорных обязательств.
• Участие в подготовке и согласовании договоров с клиентами и партнерами совместно с руководителем договорного отдела.

Требования:

• Обязателен опыт работы менеджером по продажам (middle, senior) от 3 лет (не менее) в digital-сфере или в сфере продажи услуг или руководителем отдела продаж от 1 года!
• Опыт работы в агентстве будет преимуществом.
• Понимание специфики брендинга, digital.
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления.
• Лидерские качества и умение управлять командой.
• Коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
• Ориентация на результат и клиентоориентированность.

Soft skills:

• Аналитическое и стратегическое мышление.
• Стрессоустойчивость.
• Умение работать в высоком темпе в режиме многозадачности.
• Эмпатия. Навыки убеждения и влияния.
• Проактивность.
• Высокая степень ответственности и пунктуальности.
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Оклад на испытательный срок 90 000 рублей + KPI, после испытательного срока оклад 100 000 рублей+ KPI.
• Работа в стабильной, успешной и развивающейся компании.
• График работы 5/2 с 9 до 18 ч, гибрид 3/2 (четверг, пятница — удалённо). Полностью удалённый график работы не рассматриваем.
• По договорённости возможно гибкое начало рабочего дня (8-10 ч).
• Оформление по ТК РФ.
• ДМС после 1 года работы в компании.
• Дополнительная неделя полностью оплачиваемого отпуска через 1 год работы в компании.
• Возможность внутреннего и внешнего обучения.
• Корпоративные обеды по средам за счёт компании.