Руководитель отдела холодных продаж B2B

Bnovo: создаем будущее гостиничного бизнеса!

Мы — IT-компания, уже 12 лет разрабатывающая SaaS-решения для автоматизации гостиничного бизнеса. Сейчас мы активно растем и развиваемся благодаря присоединению к группе компаний Smartway, что открывает новые горизонты для масштабирования нашего бизнеса.

Наш продукт — это современная облачная система управления отелем, которая делает жизнь отельеров проще. Это не просто PMS, Channel Manager и Модуль бронирования, а комплексные решения для управления онлайн-продажами, прямыми бронированиями с сайта и доходами отеля.

Сейчас мы расширяем структуру отдела продаж и ищем Руководителя отдела холодных продаж В2В.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой менеджеров по продажам B2B (4-6 сотрудников на старте);

• Регулярное выполнение плана по продажам;

• Выстраивание скриптов, логики касаний, CRM-воронки;
• Контроль качества коммуникации: звонки, письма, follow-up;
• Анализ и управление воронкой, донастройка процессов, внесение изменений в CRM;
• Совместная работа с маркетингом и отделом сопровождения клиентов;
• Отчётность по ключевым показателям (звонки, демо, апрув от ЛПР, переход в сделку).

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления холодным отделом продаж B2B от 2 лет;
• Умение лично выстраивать скрипты, логику касаний и настраивать CRM;
• Опыт найма и обучения менеджеров по продажам;
• Навыки работы с метриками: звонки, конверсия, ARPU, LTV, CAC;
• Будет преимуществом опыт работы в сегменте SaaS решений в travel tech направлении;
• Нацеленность на результат, открытость мышления, умение организовать себя и других.

Что тебя ждет в Bnovo:

• Возможность реализовать смелые профессиональные идеи в сфере TravelTech;
• Команда единомышленников, которая любит продукт и увлечена своим делом;
• Условия, в которых каждый сотрудник может расти и развиваться профессионально, а также скидки на популярные образовательные платформы;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы - очно из офиса 5х2;
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга с зонами отдыха и уютной кухней;
• Забота о сотрудниках - ДМС с психологом и телемедициной;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Доступ к онлайн-библиотеке Mybook, книжный клуб для сотрудников и офлайн библиотека в офисе;
• Выходной в День рождения;
• Не только работа, но и крутые корпоративы, настольные игры и другие активности:)

Присоединяйся к нам и развивай свою карьеру в одной из самых перспективных IT-компаний в сфере TravelTech!