Территориальный директор (Комфорт)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведет работу по развитию продаж существующими клиентами
Ведет поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов.
Проводит посещение и аудит клиентов на территории.
Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам
Лично "ведет» топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж.
Проводит регулярный мониторинг цен и условий конкурентов на закрепленной территории.
Организовывает и контролирует мероприятия в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ.
Осуществляет сбор информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.)
Противодействие конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок
Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам, продуктовое обучение, полевое обучение)
Формирует и исполняет план развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент)

Требования:

Релевантный опыт работы с техническим товаром в сегменте B2B(инженерная сантехника, отопление, водоснабжение)
Мобильность (Командировки по территории 1-2 раза в месяц)
Знание 1С (ERP/CRM), стандартный офисный пакет
Опыт презентации, проведения семинаров, участия в выставках

Условия:

График 5/2, с 10.00 до 19.00\09.00 до 18.00;
Оформление по ТК РФ (с первого дня работы), оплачиваемый отпуск, больничный;
Достойный уровень оплаты (оклад + KPI+ премии GP);
Компенсация корпоративная сим карта
Развитие внутри компании: корпоративная электронная библиотека, дистанционное обучение;
Скидки на продукцию компании;
Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании.