Менеджер по работе с дистрибьюторами (напитки)

Ищем в компанию, которая лидер на рынке премиальных кордиалов и основ для коктейлей, а также производитель натуральных сиропов и концентратов

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие и управление партнерской сетью дистрибьюторов:

- Поиск, привлечение и переговоры с новыми дистрибьюторами;

- Формирование долгосрочных и эффективных отношений с текущими региональными партнёрами.

2. Выполнение планов продаж:

- Аналитика продаж, KPI и прогнозирование объемов реализации;

- Увеличение дистрибуции в канале В2В.

3. Обучение и поддержка:

- Проведение презентаций, тренингов и помощь дистрибьюторам, чтобы повысить их эффективность.

- Умение организовывать мероприятия и коммуникабельность.

4. Управление коммерческой политикой:

- Внедрение стандартов работы с дистрибуцией на закрепленной территории;

- Контроль соблюдения договоренностей по промо акциям.

5. Мониторинг рынка:

- Изучение региональной специфики, отслеживание конкурентных предложений,

сбор обратной связи для оценки новых возможностей.

Требования:

1. Опыт:

- От 3 лет в сфере продаж и работы с дистрибьюторами;

- Преимущество: опыт работы в компаниях, связанных с напитками (алкоголь, кофе, сиропы).

2. Навыки и знания:

- Умение строить крепкие деловые отношения, убеждать, вести переговоры на профессиональном уровне;

- Успешные кейсы создания и выполнения территориальных планов продаж.

3. Личные качества:

- Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат;

- Аналитическое мышление и умение работать с большими объемами данных.

4. Образование:

- Высшее (предпочтительно в области экономики, маркетинга, менеджмента).

Условия:

- Глобальные задачи: вы будете частью динамично развивающейся компании. Каждое ваше решение будет влиять на успех наших продуктов по всей стране.

- Комфортное рабочее место в офисе в ЦАО

- Официальное трудоустройство по ТК РФ;

- Прозрачная фиксированная зарплата + бонусы за выполнение KPI;

- Компенсация мобильной связи, транспортных расходов, а также отпусков и больничных.

- Развитие и обучение

- Амбициозная команда: работа с профессионалами, которые вдохновляют, мотивируют и поддержат в достижении целей.

- Подчинение Коммерческому Директору

- Продукция компании: скидки для сотрудников на наши продукты.

Что мы ожидаем от кандидата как результат?

1. Реализация стратегий роста продаж в своем сегменте: увеличение дистрибуции продукта на закрепленной территории.

2. Вовлеченность в работу и инициативность в предложениях по развитию бизнеса

3. Увеличение активной базы партнеров: привлечение дистрибьюторов в регионах.

4. Эффективное взаимодействие с текущими дистрибьюторами для выполнения KPI по объему продаж и представленности в торговых точках.

5. Разработка и внедрение новых инициатив по улучшению продаж, включая планирование специальных акций, программ мотивации и анализ конкурентной среды.

6. Стабильный рост лояльности дистрибьюторов и клиентов к бренду за счет качественной коммуникации и поддержки.