Категорийный менеджер (OZON)

Наша компания, более 5 лет, специализируется на производстве и продаже постельного белья, полотенец, халатов и пледов (1000 SKU) собственного производства на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 60 млн рублей. Наши цели на 2025 год — рост выручки по итогам года до 1,4 млрд за счет оптимизации производственных процессов, выхода в новую дополнительную бюджетную линейку постельного белья, а также выход в нишу одежды (блузки, джинсы).
Для реализации наших планов, мы ищем в команду опытного менеджера по маркетплейсам OZON, который сможет способствовать росту и развитию компании.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 80 тыс.)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 250 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсу ОЗОН

• Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Динамика продаж, тренды и сезонность, воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации

  • Наличие остатков на складах и неликвидных позиций

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки)

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по рекламе, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с внутренней рекламой и участие в акциях

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:

• Расчет поставок поставок:

• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

• Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет

• Опыт работы с одеждой или текстильной продукцией

• Опыт формирования и управления товарной матрицей

• Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel