Группа Компаний «Промет-Урал» – ведущий разработчик и поставщик комплексных решений в области радиационной и рентгенозащиты для медицинских учреждений (рентген-кабинеты, КТ, ПЭТ-КТ, ангиографы), промышленных и научных объектов. Наша продукция – это специализированные защитные конструкции (двери, окна, ставни), материалы (стекла, свинец, панели) и медицинская одежда – соответствует строжайшим национальным стандартам (ГОСТ, СанПиН, НРБ) и обеспечивает безопасность персонала и пациентов при работе с ионизирующим излучением.
*Ваша Миссия:*
Возглавить отдел продаж и стать драйвером нового роста компании за счет построения эффективной системы продаж, развития команды и формирования культуры продаж, ориентированной на результат и качество обслуживания.
*Ключевые Задачи:*
1. *Планирование*
• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж;
• Обеспечение выполнения плановых показателей / KPI отдела;
• Прогнозирование продаж.
2. *Управление Командой*
• Подбор, обучение, наставничество и мотивация менеджеров по продажам B2B;
• Постановка индивидуальных KPI, регулярная оценка результатов, развитие компетенций команды (включая технические знания продукта и навыки ведения переговоров);
• Распределение клиентской базы и зон ответственности;
• Формирование корпоративной культуры продаж, ориентированной на результат, профессионализм и качество обслуживания.
3. *Операционное Управление Продажами*
• Контроль за исполнением планов продаж каждым менеджером и отделом в целом;
• Управление воронкой продаж (от генерации лида до закрытия сделки), анализ конверсии на каждом этапе;
• Поддержка в ключевых переговорах, заключении крупных контрактов, работе со стратегическими клиентами (производители, госзакупки, крупные подрядчики);
• Контроль дебиторской задолженности и документооборота по сделкам с клиентами (Bitrix24);
• Организация и координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, производство), в целях оптимизации бизнес-процессов.
4. *Развитие Клиентской Базы*
• Анализ клиентской базы, поиск каналов для привлечения новых клиентов и партнеров;
• Участие в профильных выставках (Здравоохранение и др.);
• Управление отношениями с существующими клиентами и партнёрами, повышение их лояльности, перекрестные продажи.
*Наши Требования:*
• Образование: Высшее (техническое / инженерное - приветствуется! / экономическое / управленческое).
• Опыт работы:
- Не менее 5 лет в продажах B2B оборудования в смежной отрасли;
- Не менее 3 лет успешного опыта управления отделом продаж (от 5 человек).
• Готовность изучить специфику отрасли (технические стандарты СанПиН 2.6.1.1192-03, 2.6.4115-25 и др.)
• Знания и Навыки:
* Лидерские качества, умение мотивировать команду;
* Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат;
* Знание CRM-систем (работаем в Bitrix24);
* Навыки проведения переговоров любого уровня сложности.
* Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) – приветствуется.
• Личные качества:
* Высокая ответственность, клиентоориентированность, честность и внимательность к деталям.
*Мы Предлагаем:*
* Стабильную работу в компании, динамично развивающейся на перспективном рынке (Создаем и внедряем собственные продукты);
* Конкурентный оклад + мотивационный бонус, напрямую зависящий от результатов работы отдела (KPI: выручка, маржинальность, новые клиенты и др.);
* Возможности для профессионального и карьерного роста;
* Современный офис, расположенный рядом с производственными мощностями;
* Интересные задачи, перспективные проекты и возможность влиять на развитие бизнеса;
* Работа с востребованным продуктом, реально защищающим здоровье людей.
