Коммерческий директор / Commercial Director (электротехника, дистрибуция, проекты B2B: РФ, РК, РБ)

Мы — активно развивающаяся производственная электротехническая компания с ИТ-решениями мирового уровня. Развиваем собственные цифровые сервисы (PDS, MES, AI), лидируем в сегменте решений для автоматизации, распределения и OEM-интеграции.

Компания работает на всей территории РФ, РК и РБ. Продажи осуществляются через дистрибьюторские и проектные каналы.

У нас выстроены регламенты, политики, процессы в 1С.ERP, существует система командных стандартов QC/QA/SLA, сильная производственная и логистическая поддержка (10 складов с РЦ, 12 000 кв.м.)

Нам нужен КД — лидер и стратег, способный переломить рынок, перезапустить мотивацию команды и вывести продажи на новый уровень.

Цель должности

Обеспечить органический рост продаж с занятием целевой доли рынка на электротехническом рынке. В условиях стагнации рынка необходимо запустить новую культуру и внедрить систему управления продажами, повысить результативность проектных и ключевых продаж, структурировать систему KPI, построить сильную полевую и CRM-команду, преодолеть психологический спад рынка.

В подчинении — структурированная команда квалифицированных специалистов, нуждающаяся в лидерстве и системной поддержке: 30 RSM, 5 ИТП, 4 ПМ (по клеммам), 3 KAM и отдел CRM.

Задачи должности

1. Стратегия и развитие каналов продаж

• Управление многоканальной моделью: 70% дистрибуция, 30% проектные клиенты
• Развитие экспортного направления (РК, РБ)
• Перезапуск логики KPI, мотивации и контроля исполнения

KPI: стабилизация выручки Х руб., органический рост 2026 до Y млрд.р., активизация CRM-воронки: увеличение конверсий > X%, кол-во стратегических сделок > Z/квартал

1. Управление командой

• Наставничество, регулярные встречи, оценка командировок по стандартам (протокол и оценка эффективности визита)
• Формирование культуры победителей

1. Проектные продажи и сделки с ключевыми клиентами

• Личное участие в стратегических переговорах
• Менторинг KAM по сложным переговорам, расчётам, value selling

1. PDS, 1С, BI и аналитика

• Контроль CRM-воронки, прогнозов, статусов
• Развитие логики регистраций проектов

1. Временное кураторство маркетинга

• Постановка задач штатному маркетологу (до выхода главного маркетолога)
• Координация с GR, PR, SEO/контекст, контент

1. Взаимодействие с подразделениями

• Сильное взаимодействие с продуктом, логистикой, производством
• Совместная разработка тактик по ассортименту, доступности, складскому наполнению

Требования

Образование:

• Высшее (техническое, экономическое, управление)
• Желательно: управленческие MBA, B2B/Промышленные продажи, психология управления

Опыт:

• Опыт в роли КД/ Head of Sales от 5 лет, с выручкой от 3х млрд.р.
• Управление региональной/федеральной структурой продаж 20+ человек
• Опыт в дистрибьюторских и проектных продажах в промышленном B2B
• Опыт в сегментах: электротехника, промышленная автоматизация, сборка

Навыки:

• Построение KPI-систем, управление воронкой, CRM 1C.PDS
• Стратегические переговоры, работа с ЛПР
• Value selling, расчёт финмоделей сделок
• Внедрение командных стандартов (QC/SQC/CS)
• Формирование, мотивация, оценка полевых команд
• Управление по целям, наставничество, фасилитация

Soft Skills:

• Высокий уровень личной ответственности (интернальность, Ип/Ио)
• Харизма, лидерство, способность вдохновлять и вытягивать команду
• Психологическая устойчивость, зрелость, включённость
• Командир + Наставник по Белбину
• Стрессоустойчивость, критическое мышление, дипломатия

Условия:

• Работа в компании с сильной производственной и ИТ-базой
• Белая з/п в срок два раза в месяц оклад от 300.000 руб. + KPI ежемесячная, квартальная премия и годовой бонус, сумму обсуждаем по итогам собеседования
• Официальное трудоустройство по ТК
• Регулярная индексация оклада два раза в год по итогам полугодий;
• Развитая корпоративная культура, дружеская атмосфера и профессиональная команда;
• Ценим, поддерживаем и финансируем профессиональное развитие - профессиональные наставники, внутреннее и внешнее обучение;
• Система аттестаций и профессионального роста по грейдам с соответствующим повышением оклада;
• Материальная помощь в сложных ситуациях
• Удаленный/гибридный формат работы, свободный график;
• Бесплатное питание (в офисе НН), комфортный офис