Руководитель Юнита Ближнее Зарубежье/Head of Business Development Eastern Europe & Central Asia
Руководитель Юнита Ближнее Зарубежье/Head of Business Development Eastern Europe & Central Asia
Описание вакансии
Мы находимся в поиске Руководителя Юнита Ближнее Зарубежье для продвижения нашего бизнеса в странах СНГ (Казахстан и Узбекистан) на базе наших решений:
- ECM/BPM платформа Directum;
- Отдельные решения, например, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects;
Обязанности:
- Управление командой продвижения в СНГ (до 10 человек), планирование задач и контроль их исполнения;
- Проведение переговоров с локальными экспертами и менеджментом потенциальных клиентов;
- Выстраивание партнёрской сети Directum и через локальных дистрибьюторов;
- Активный нетворкинг в закреплённых странах;
- Координация работы маркетингового продвижения;
- Участие в роли эксперта на различных маркетинговых мероприятиях для усиления продвижения продуктов на рынках Казахстана и Узбекистана;
- Помощь в реализации продаж совместно с Country managers, менеджерами по продажам и партнерами;
- Участие в локализации и упаковке продуктов (ЦП, УТП, ЦА, каналы/способы продвижения, бэклог локализации) и решений Directum под рынки СНГ на основании результатов аналитики, данных конкурентной разведки и проблемных интервью с целевой аудиторией;
- Регулярный анализ конкурентов и рыночных трендов для актуализации реализации стратегии продвижения продуктов Directum на рынках СНГ;
- Ответственность за реализацию P&L в вверенных регионах.
Требования:
- Опыт B2B-продаж крупным предприятиям и холдингам от 5- лет;
- Наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов (ПО, не железо) и услуг;
- Отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
- Опыт развития партнёрской сети (привлечение, поддержка, понимание принципов совместной работы с партнёрами, );
- Опыт запуска новых продуктов (Go-to-Market) и выхода на новые рынки (expansion);
- Навык управления людьми, командой;
- Опыт подготовки, защиты и реализации бизнес-планов;
- Ответственность за реализацию P&L;
- Способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
- нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
- Готовность к командировкам, особенно в 1-ый год работы для знакомства с рынками и развития собственного нетворкинга;
- Опыт работы с рынками Центральной Азии (как преимущество).
Условия:
- ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
- Удаленная работа или гибрид;
- Гибкий график по согласованию с командой;
- Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
- Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
- Наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
- Высокий уровень культуры и современный стиль управления;
- Большая профессиональная команда, готовая поддержать.