Менеджер по работе с корпоративными клиентами в КЭДО

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом около 1 млрд рублей.

Продукт, с которым предстоит работать - КЭДО. Это сервис кадрового электронного документооборота, который позволяет обмениваться документами между сотрудниками и работодателем.

Задачи:

• Работать с базой клиентов. В базе есть как холодные, так и теплые клиенты. Ваша задача: связаться с ЛПР, чтобы договориться о сотрудничестве.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Необходимые опыт и навыки:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
• Опыт ведения сделок от трех месяцев до года.
• Опыт работы с проектными продажами.
• Навык телефонных продаж.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Бизнес-мышление, ответственность

Мы предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Грейд ежегодно можно повышать, и расти в доходе.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни и занятий спортом.

Ждем вашего отклика и до встречи в Контуре!