Менеджер по развитию территории / Менеджер по развитию каналов сбыта

Группа компаний "Агротек" - крупнейший федеральный производитель и дистрибьютор средств защиты растений, микроудобрений и семян. Мы прошли большой путь и многого достигли:

• 30 лет успешной работы и мощная экспертиза в агрономии

• 48 регионов присутствия

• собственный семенной завод и хозяйство

• 7000+ сельхозтоваропроизводителей выбирают нас за профессионализм, качество и индивидуальный подход

А еще у нас есть уникальный продукт собственного производства для здорового питания - Овсямми. Долгое время мы тестировали продукт, работали над улучшением технологии и вкуса и теперь готовы представить продукт широкой аудитории.

"Овсямми" — это не просто ферментированный овсяный напиток. Это забота, энергия, устойчивость и тренд. Он создан, чтобы поддерживать организм, быть альтернативой сахару и консервантам, вдохновлять на здоровую жизнь. И именно ты будешь тем, кто будет доносить эту ценность до людей.

Мы будем рады видеть тебя в коллективе. Ты начнешь путь не просто в продажах, а в миссии, которая делает мир вкуснее, здоровее и осознаннее. Ты станешь частью команды, которая ежедневно меняет представление людей о питании и заботе о себе.

Ты — амбассадор бренда. Ты не просто продвигаешь продукт, ты строишь мост между людьми и осознанным потреблением. Ты умеешь слушать, предлагать решение, подбирать подход, видеть не просто клиента, а человека с потребностью и вкусом.

Ты будешь влиять на то, как формируется рынок ЗОЖ-продуктов. Ты будешь первым, кто откроет новые двери, вдохновит магазины, кафе и потребителей поверить в силу ферментированного овса. И каждая победа в этой роли — это вклад в лучшее завтра.

Наши ценности — твоя основа:

-Честность и открытость — мы строим доверие.

-Экологичность и осознанность — не только в продукте, но и в подходе.

-Энергия и драйв — мы любим то, что делаем.

-Развитие — мы растем вместе с тобой.

Уже сейчас ты вдохновляешь нас своим выбором присоединиться. Впереди — встречи, переговоры, презентации, открытия. И ты не один — за тобой команда, готовая поддержать, направить, поделиться опытом.

Твои задачи:

1. Анализ и планирование

• Исследовать рынок на территории, выявлять потенциальных клиентов, партнеров и конкурентов.

• Разрабатывать стратегические планы по развитию и расширению территории.

• Оценивать потенциальные точки роста и определять приоритетные направления.

2. Продвижение и привлечение партнеров

• Вести активный поиск и привлечение новых партнеров и дилеров

• Поддерживать отношения с существующими партнерами и укреплять деловые связи

• Организовывать презентации, встречи и мероприятия для продвижения продукта

3. Реализация коммерческих инициатив

• Выполнять планы по продажам, заключать договоры и соглашения

• Внедрять промоакции, акции, программы лояльности на территории

4. Мониторинг и отчётность

• Отслеживать и обеспечивать выполнение ключевых показателей эффективности (KPIs) по развитию территории

• Вести отчётность по выполнению планов, анализировать результаты деятельности

• Предоставлять руководству регулярные отчёты и рекомендации

5. Координация и взаимодействие

• Взаимодействовать с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, обслуживание) для своевременного выполнения задач

• Обеспечивать выполнение стандартов работы и корпоративных политик на территории

• Обучать и мотивировать локальных представителей, дилеров или команд, если таковые есть

6. Анализ конкурентов и рыночных условий

• Следить за деятельностью конкурентов

• Анализировать тренды рынка и адаптировать стратегию развития в соответствии с изменениями

7. Административные функции

• Вести документацию, связанную с деятельностью на территории

Наши ожидания от тебя:

1. Коммуникабельность и навыки межличностного общения

• Умение вести деловые переговоры и устанавливать доверительные отношения с партнерами

• Навыки активного слушания и адаптации коммуникации под собеседника

2. Навыки продаж и убеждения

• Умение презентовать продукты или услуги, аргументировать преимущества и закрывать сделки

• Навыки работы с возражениями и повышения уровня конверсии

• Умение находить взаимовыгодные решения, убеждать клиентов и партнеров сотрудничать

3. Аналитические способности

• Способность анализировать рыночную ситуацию, конкурентов, клиентскую базу и показатели эффективности

• Умение использовать аналитические инструменты для принятия решений

4. Управление временем и планирование

• Эффективное распределение ресурсов, составление графика встреч, мероприятий и продаж

• Приоритизация задач и умение работать в условиях ограниченного времени

5. Гибкость и адаптивность

• Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации и корректировать свою стратегию

• Умение работать в условиях неопределенности

6. Знание рынка и отраслевых особенностей

• Глубокое понимание сегмента рынка

• Осведомленность о спросе на аналогичные продукты, потребностях клиентов, актуальных трендах

7. Технические навыки

• Владение CRM-системами для работы с клиентами и аналитическими платформами будет преимуществом

• Навыки использования офисных программ (Excel, PowerPoint)

Условия работы:

Закрепленное рабочее место: Москва, Крылатское

Характер работы: разъездной

Компенсация мобильной связи

Доход: оклад + КПИ