Менеджер по продажам

Мы — мебельная компания ARCHIPÉLAGO. Бренду исполнилось 4 года и нашей мебелью уже комплектовали бар-консьерж Lobby, офис международной консалтинговой компании McKinsey&Company Moscow, ювелирный бутик Poison Drop.

Наша компания активно развивается. В планах выпуск новых коллекций и предметов. Мы хотим чаще появляться в региональных проектах и проектах сегмента HoReCa, повышать знание рынка о нас и лояльность. Для этого нам нужны новые люди в команду отдела продаж.

Мы ищем активных, ответственных, внимательных к деталям и эмпатичных людей, готовых работать не только с текущей базой и входящими заявками, но и самостоятельно прорабатывать новые сегменты и потенциальных клиентов. У нас найдутся амбициозные и интересные задачи для профессионалов рынка продаж.

Чем мы занимаемся?

• Проектируем авторскую мебель премиум сегмента, производим ее у партнеров и реализуем проекты через шоурум, сайт и наших партнеров-дилеров.
• Разрабатываем индивидуальные решения под нестандартные запросы.
• Наши основные клиенты - дизайнеры и архитекторы.

Чем предстоит заниматься:

• Продажи мебели Archipelago дизайнерам интерьеров, архитекторам и студиям.
• Поиск, привлечение и развитие долгосрочных партнерских отношений с новыми профильными специалистами (дизайнерами, архитекторами).
• Работа с существующей базой контактов дизайнеров/архитекторов: возобновление отношений, презентация новых коллекций, увеличение объема заказов.
• Продажи мебели напрямую частным клиентам (B2C).
• Консультирование клиентов (как профильных, так и частных) по ассортименту, материалам, возможностям кастомизации.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
• Контроль исполнения заказов (взаимодействие с производством и логистикой) для обеспечения высокого уровня сервиса.
• Участие в профильных мероприятиях (выставки, семинары для дизайнеров).
• Ведение отчетности по продажам и клиентской базе (CRM).
• Анализ рынка и конкурентов в своем сегменте.

Полезные навыки и опыт:

• Опыт работы с премиальными продуктами/ с интерьерами / B2B продажами в товарном бизнесе.
• Умение выстраивать первичный контакт, вести диалог, выявлять потребности у клиентов и презентовать продукт.
• Умение работать в команде.
• Способность разрешать сложные или конфликтные ситуации без ущерба для отношений и репутации.
• Умение налаживать первый контакт, вести диалог и выявлять потребности у клиентов, презентовать продукт и поддерживать хорошие отношения.
• Способность распределять свое рабочее время и приоритезировать задачи.
• Опыт составления КП и подготовки договоров.
• Готовность изучить мебельную сферу и погрузиться в особенности бренда и продукта.
• Гибкость, обучаемость.
• Проактивность, ориентация на результат и клиента.

Мы предлагаем:

• Комфортную систему оплаты (окладная часть + бонусы и % с маржи от продаж).
• Работу в историческом особняке на м. Арбатская.
• График работы 5/2 10:00-19:00.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Вовлеченный в общее дело, целеустремленный и развивающийся коллектив.
• Общение с интересными людьми из мира бизнеса, архитектуры и дизайна, а также культурной среды.
• Много разноплановых задач по вашему профилю.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Активную корпоративную жизнь - экскурсии / выставки / мероприятия от компании.