Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Банк ЗЕНИТ — российский универсальный банк, входящий в топ-40 банков по активам. Головной банк одноименной банковской группы, в которую также входят Липецккомбанк, Спиритбанк, Банк ЗЕНИТ Сочи и Банк Девон-Кредит. Банковская группа ЗЕНИТ представлена в 26 регионах Российской Федерации, собственная сеть продаж насчитывает 149 точек.

ЗЕНИТ — банк с большими амбициями. Мы ждем целеустремленных и трудолюбивых людей. В нашей команде ценят увлеченность своим делом, стремление к результату и клиентоориентированность. Мы любим сложные задачи, но решаем их в атмосфере поддержки и доверия. Наша цель — предлагать клиентам лучшие продукты и лучший сервис, и вместе мы работаем над ней каждый день.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов сегмента малого и среднего бизнеса на кредитные продукты;
• Осуществление продаж кредитных продуктов МСБ;
• Осуществление продаж иных банковских продуктов и услуг МСБ в рамках Кросс-продаж;
• Организация и проведение переговоров с клиентами Банка с целью предоставления кредитных продуктов Банка;
• Консультации и взаимодействие с сотрудниками по вопросам кредитования МСБ, а также продажи транзакционных продуктов Банка;
• Развитие каналов продаж за счет привлечения партнеров (агентств недвижимости, автосалонов и т.д.)
• Анализ соответствия потенциального клиента требованиям и параметрам кредитования МСБ;
• Предварительное структурирование кредитной сделки, согласование с клиентом условий кредитной сделки;
• Контроль формирования полного пакета необходимых документов и корректного оформления заявок на предоставление кредитных продуктов;
• Сопровождение текущего кредитного портфеля (удержание Клиентов, увеличение лимитов, кросс-продажи)
• Требования:
• Образование высшее экономическое/финансовое;
• Опыт работы с Банковской сфере по обслуживанию Юр.лиц. в части валютного контроля , знание и понимание банковских продуктов и услуг ВЭД, знание 173-ФЗ, 181-И, 111-И, 115 ФЗ, навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, уверенное владение техниками продаж;
• Уверенный пользователь ПК (в том числе хорошее знание Excel), знание программ ЦФТ;
• Мы хотим видеть в нашей команде профессионала, обладающего системным мышлением, а также лояльностью как к компании (и ее сотрудникам), так и к клиентам ВЭД, умеющего с легкостью презентовать продукты, находить общий язык с незнакомыми людьми, выстраивать долгосрочные отношения и готового к разъездной работе. Понимание основных банковских процессов ВЭД и технологии работы с клиентами ВЭД.

• Работа в стабильном банке;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня;
• Социальный пакет;
• ДМС;
• Прозрачные и реальные перспективы карьерного роста.