Обзвон базы потенциальных клиентов ВЭД с целью привлечения клиентов на услуги торгового дома и Банка (холодная база); Наличие своей базы клиентов.
Организация встреч с потенциальными клиентами ВЭД (оффлайн и онлайн) в рамках привлечения на услуги торгового дома и Банка;
Ведение пайплайна, самостоятельная постановка задач на всех этапах воронки продаж и их своевременная отработка (первичный прозвон, дозвон, назначение и проведения встреч, сбор информации и отработка возражений, закрытие сделки);
Поиск источников лидогенерации клиентов ВЭД;
Повышение профессиональных компетенций в сфере ВЭД, путем прохождения назначенных тренингов, чтения материалов по рекомендациям руководства, с дальнейшим тестированием и отработкой полученных знаний на практике;
Самостоятельный поиск и привлечение клиентов ВЭД на услуги торгового дома и банка
Ведение отчетности по привлечению (воронка, пайплайн, отчет о результатах за период).
Требования:
Образование высшее;
Умение проводить переговоры в b2b сегменте;
Способность нести ответственность (внутренний локус контроля);
Навыки холодных продаж, поиска источников лидогенерации ВЭД клиентов;
Понимать, какие факторы влияют на итоговую стоимость в ВЭД, умение просчитать себестоимость сделки;
Понимать наиболее актуальные проблемы участников ВЭД в РФ сегодня;