Business development manager (Технологические партнерства)

Мы — Самозанятые.рф, партнеры ФНС и аккредитованная IT-компания, которая развивает технологичные продукты для самозанятых и компаний, которые работают с ними.

Что есть в нашей экосистеме продуктов:

• B2B: сервис выплат самозанятым и ФЛ - автоматизируем каждый этап взаимодействия с исполнителем и освобождаем ресурсы вашего бизнеса для развития
• B2C: электронный кошелек - сервис-помощник для всех, кто хочет автоматизировать прием платежей и следить за финансами.

Кого мы ищем:

Опытного Менеджера по развитию бизнеса, который будет развивать направление технологических партнерств. Роль в прямом подчинении CEO.

Вы будете отвечать за систему, которая:

- увеличит проникновение наших продуктов через банки, маркетплейсы и бухгалтерские сервисы;

- создаст новые потоки выручки;

- упростит жизнь нашим клиентам.

Подробнее о задачах:

• Поиск партнеров для технологических партнерств;

• Проведение переговоров с банками: подключение новых, развитие отношений с текущими;

• Ведение полного цикла сделки с нуля до технической интеграции, подписания договора и дальнейшего сопровождения;

• Запуск интеграций платежных решений (API, white-label) и их масштабирование;

• Разработка партнерских программ: от гипотезы до расчета прибыльности;

• Анализ рынка: конкуренты тренды, запросы партнеров;

• Участие в отраслевых конференциях.

Что для нас важно:

• Опыт в b2b-продажах IT/SaaS-продуктов (3+ года), обязательно — в fintech или платежных системах

• Знание экосистемы банков и технологических партнерств: API-интеграции, white-label, реферальные схемы

• Навыки заключения договоров с юрлицами (понимание SLA, NDA, комиссионных моделей)

• Опыт расчета unit-экономики партнерств и LTV клиента

• Портфолио успешных кейсов: заключенные партнерства, запущенные интеграции.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Достойный уровень оплаты труда - обсудим на собеседовании;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках по всей России после ИС;
• Гибкий формат: удаленная работа с периодическим посещением офиса;
• Оплачиваемое участие в отраслевых мероприятиях в качестве представителя компании.